Blog
Ako založiť predajňu ojazdených áut

Tipy od odborníkov na založenie predajne ojazdených áut – 5 krokov k úspechu

Prečítajte si nášho podrobného sprievodcu pre založenie predajne ojazdených vozidiel a získajte odborné rady ohľadom vybudovania silného a úspešného podnikania.

Kľúčové poznatky

Prieskum trhu je kľúčový: analyzujte konkurenciu a preferencie zákazníkov, aby ste identifikovali medzery a prispôsobili svoje ponuky.
Vypracujte podrobný podnikateľský plán zahŕňajúci ciele, financie a marketing na zabezpečenie financovania a usmernenie prevádzky.
Vyberte si strategické miesto – viditeľné, dostupné a bezpečné – alebo zvážte online predajcu , aby ste znížili náklady.
Budujte skladové zásoby s jasnými nákupnými pravidlami (rozpočet, typy áut, zdroje) a spolupracujte so spoľahlivými dodávateľmi.
Zamerajte sa na online marketing : využite Google Business a sociálne médiá na prilákanie zákazníkov a vybudovanie silnej digitálnej prítomnosti.

Takže ste sa rozhodli založiť si predajňu ojazdených vozidiel. Ako partner v tomto odvetví vás chceme privítať a pomôcť vám s jej založením. V tomto článku sa dozviete, aké základné kroky musíte podniknúť, aby ste rozbehli svoje podnikanie.

Začneme s niektorými postupmi prieskumu trhu a obchodného plánovania a potom prejdeme k praktickejším záležitostiam, ako je nájdenie správneho miesta, budovanie zásob a zabezpečenie stabilného toku zákazníkov prostredníctvom online marketingových aktivít.

Poďme sa rovno do toho pustiť.

Kde začať, keď začínate s predajom ojazdených áut? Začnite s prieskumom trhu

Začať podnikať bez znalosti trhu môže byť riskantné. Ak chcete dosiahnuť úspech a zisk, mali by ste sa uistiť, že ponúkate produkt, ktorý ľudia na vašom trhu skutočne potrebujú. A jediný spôsob, ako zistiť, či sú vaše produkty potrebné, je vykonať prieskum trhu.

Dobrou správou je, že ojazdené autá sú vždy v sezóne a váš predajca bude mať svoj trh, nech sa rozhodnete zriadiť kdekoľvek. Koniec koncov, každý potrebuje auto, však?

Takže o čom by mal byť váš prieskum trhu? Vlastne o dvoch veciach.

Prvým je analýza vašich konkurentov. Mali by ste si overiť, koľko predajcov ojazdených áut už pôsobí vo vašej oblasti a aké druhy produktov a služieb ponúkajú. Prečo? Pretože to vám presne napovie, aké ťažké bude presadiť sa a viesť úspešný podnik.

Napríklad, vedeli ste, že Varšava má najväčší počet predajcov automobilov zo všetkých miest v Európe? V skutočnosti len toto mesto predstavuje 4 % podiel na európskom trhu s predajcami automobilov!

Ilustrácia: eCarsTrade / Dáta: BoldData

Je zrejmé, že prilákanie zákazníkov na takom preplnenom trhu by bolo náročné, pretože zákazníci majú na výber z mnohých možností. To by vás však nemalo odradiť od otvorenia vlastného predajcu. Stačí sa hlbšie ponoriť do prieskumu a nájsť spôsob, ako vyniknúť a ponúknuť niečo, čo na trhu chýba. Napríklad:

Existuje značka auta, ktorú iní predajcovia v okolí neponúkajú?
Môžete svojim zákazníkom poskytnúť nejaké ďalšie služby, napríklad mechanika?
Viete ponúknuť príjemnejší zákaznícky zážitok ako ostatní?

Keď už sme pri téme zákazníkov, mali by ste vedieť, že druhou časťou prieskumu trhu je zistiť všetko, čo sa dá o vašich zákazníkoch. Inými slovami, znamená to urobiť si prieskum publika .

V tejto fáze si budete musieť položiť otázky typu: aké druhy ojazdených áut uprednostňujú vaši zákazníci? Koľko si môžu dovoliť minúť? Aké sú ich potreby pri jazde?

Jedna vec, ktorá vám v tomto smere môže pomôcť, je pozrieť sa na správy o predaji áut vo vašej oblasti. Môžu odhaliť niektoré veľmi dôležité indície o tom, čo vaše publikum chce.

Napríklad v roku 2022 boli tri najpredávanejšie autá v Nemecku značky Volkswagen (na prvom mieste Golf a tesne za ním Tiguan a T-Roc). Čo nám to hovorí o nemeckom publiku? Hlavne to, že hľadajú spoľahlivosť a vozidlá, ktoré sa dobre správajú vo všetkých jazdných podmienkach (mesto aj diaľnica). A samozrejme, že uprednostňujú autá vyrobené v Nemecku. Takže už máte niekoľko informácií, ktoré vám môžu pomôcť ponúknuť vášmu publiku ten správny typ áut.

Pamätajte, že každý podnik existuje na trhu. Ak chcete zvýšiť svoje šance na úspech, uistite sa, že poznáte svoju konkurenciu, aby ste mohli ponúknuť niečo jedinečné. Spoznajte tiež svoje publikum, aby ste im mohli ponúknuť presne to, čo chcú kúpiť.

Pri prieskume trhu a tvorbe stratégie pre budúcnosť vášho predajcu je pochopenie trendov v odvetví prvoradé. Zaujíma vás, či ceny ojazdených áut v roku 2024 klesnú? Naše podrobné prognózy poskytujú prehľad, ktorý potrebujete na zorientovanie sa v meniacom sa prostredí a doladenie vášho obchodného prístupu na nasledujúce roky.

eCarsTrade Online Auctions

eCarsTrade offers online auto auctions of ex-lease vehicles from:

We guarantee the quality of vehicles and a fast, simple and transparent purchasing process with fixed commission costs. We work with both European and international used car dealers and traders. Our customer support is here to help you with any questions!

Napíšte podnikateľský plán

V skutočnosti existuje niekoľko dôvodov, prečo by ste nemali podniknúť žiadne kroky na otvorenie predajne skôr, ako budete mať podrobný podnikateľský plán , dokument, ktorý podrobne popisuje každý aspekt vášho predaja: od dôvodov, prečo ste vôbec založili predajňu ojazdených vozidiel, až po vaše plány do dlhodobej budúcnosti.

Prvým je, že podnikateľský plán vám pomôže premýšľať o vašom predajnom zastúpení logickým a metodickým spôsobom. Založenie vlastného podnikania je vzrušujúce, ale predtým, ako začnete, musíte starostlivo zvážiť všetky náklady, príležitosti a nevýhody, pretože len tak budete pripravení na všetko, čo vám príde do cesty. Podrobný podnikateľský plán vás prevedie všetkými týmito otázkami a prinúti vás poskytnúť odpovede na každú z nich.

Druhým dôvodom je, že podnikateľské plány sú dôležitým prvkom finančného plánovania. Napríklad, ak sa chystáte požiadať o bankový úver na začatie podnikania, jednou z prvých vecí, ktoré od vás budú žiadať, je poskytnúť podnikateľský plán, ktorý preukáže, že vaše predajné zastúpenie má potenciál prežiť na trhu a dosiahnuť zisk.

Aké sú teda niektoré prvky podnikateľského plánu a kde by ste mali začať? Pozrime sa na to.

Súhrn pre manažérov : toto je prehľad vášho podnikania. Vysvetlite, prečo si myslíte, že by ste prevádzkovali úspešné predajné zastúpenie a opíšte trhovú príležitosť, ktorú chcete preskúmať.
Prehľad podnikania : začnite názvom a obchodnou štruktúrou vášho predajcu. Pridajte vyhlásenie o poslaní, v ktorom načrtnete svoju víziu, obchodné ciele a základné princípy, ktoré vám pomôžu ich dosiahnuť. Nezabudnite, že musí byť presvedčivé a pôsobivé.
Analýza trhu : tu uvediete výsledky svojho dôkladného prieskumu trhu, aby ste dokázali, že trh, na ktorom budete pôsobiť, dokáže udržať vaše predajné zastúpenie.
Produkty a služby : opíšte, aké druhy ojazdených vozidiel budete predávať a aké služby budete svojim zákazníkom ponúkať. Je tiež dobré vysvetliť, ako plánujete zabezpečiť, aby vaše produkty a služby boli pre vašich zákazníkov bezpečné a kvalitné.
Marketingová stratégia : Ako budete prilákať zákazníkov? Plánujete sa zamerať na online propagáciu alebo aktivity v reálnom svete?
Finančný plán : pravdepodobne najdôležitejšia časť podnikateľského plánu. Mal by obsahovať podrobný rozpočet, ktorý plánujete použiť na otvorenie svojej spoločnosti, finančné potreby, ako aj prognózy ziskov a strát aspoň na prvý rok.

Keď budete spokojní so svojou stratégiou a váš finančný plán vám ukázal realistický spôsob, ako dosiahnuť zisk, mali by ste začať oslovovať banky so žiadosťou o úver a podniknúť prvé kroky k založeniu vlastného predajného zastúpenia?

Vyberte si správne miesto pre vaše predajné zastúpenie

Výber správneho miesta je nevyhnutný, pretože takmer všetci kupujúci automobilov stále uprednostňujú osobné nákupy a takmer polovica z nich navštívi iba jedného predajcu, kým sa rozhodne pre kúpu.

Ilustrácia: eCarsTrade / Dáta: JW Surety Bonds

Ak vezmeme do úvahy tieto čísla, je jasné, že výber správneho miesta zvýši vaše šance stať sa šťastným predajcom, ktorého si vaši zákazníci vyberú na kúpu svojho ďalšieho ojazdeného vozidla.

Ale ako zistíte, či ste našli to správne miesto? Tu je niekoľko úvah, ktoré treba zvážiť.

V prvom rade je dôležité vybrať si dostupné miesto . Mali by ste si vybrať miesto v blízkosti hlavných ciest vo vašej oblasti, kde je dostatočná premávka a kde vás budú vidieť pre prechádzajúce autá. Vďaka tomu bude váš obchodný dom ľahko nájdený a tiež sa zvýši počet spontánnych návštev potenciálnych zákazníkov, ktorí „len prechádzali okolo“.

Druhým faktorom, ktorý treba zvážiť, je veľkosť pozemku . Ako predajca ojazdených áut budete potrebovať dostatok priestoru na prezentáciu svojej ponuky a umožnenie zákazníkom interakcie a testovania vašich áut. Okrem toho majte na pamäti, že vaším cieľom bude rozšíriť vaše predajné zastúpenie. Preto nehľadajte len dostatočne veľký pozemok na umiestnenie vašej počiatočnej ponuky áut. Namiesto toho hľadajte miesto, kde sa vaše podnikanie môže voľne rozvíjať.

Po tretie, nezabudnite, že autá sú cenný tovar, a vyberte si miesto, o ktorom viete, že je bezpečné . Napríklad zvážte, či má miesto dostatok verejného osvetlenia a overte si mieru kriminality v oblasti, aby ste sa uistili, že vaše zásobovanie je bezpečné vo dne aj v noci.

Ďalej zvážte okolie , v ktorom budete pôsobiť. Sú v okolí aj iné predajne automobilov? A čo autoumyvárne alebo automechanici? Otvorenie vašej firmy v oblasti, ktorá je už známa automobilovou činnosťou, by mohlo prilákať ďalších zákazníkov, aj keď pôvodne neprišli navštíviť váš predajňa ojazdených vozidiel.

Pozrite sa na príklad nižšie. Je zrejmé, že miestni obyvatelia v tejto oblasti považujú túto oblasť za centrálne miesto pre všetko, čo súvisí s autami, s niekoľkými predajňami, mechanikom, autoumyvárňou a dokonca aj obchodom s autodielmi. Ak by si chceli kúpiť ojazdené auto, toto by im pravdepodobne napadlo ako prvé.

Založte si predajňu ojazdených áut v oblasti, ktorá je už známa pre autá

Nakoniec sa vráťte k svojmu podnikateľskému plánu a rozpočtu . Je nesmierne dôležité kúpiť alebo prenajať si pozemok, ktorý je v rámci vášho rozpočtu, aby ste zabezpečili životaschopnosť a finančnú stabilitu svojho podnikania.

Samozrejme, ďalšou možnosťou je otvoriť si online predajňu a prevádzkovať firmu bez fyzickej prevádzky alebo vlastného skladu áut . Pamätajte, že takmer 20 % kupujúcich uprednostňuje kúpu svojich áut týmto spôsobom, takže to určite stojí za zváženie.

A výhody sú jasné. Prevádzkovanie online predajne vám umožňuje vyhnúť sa značným nákladom na nákup, prenájom a údržbu mnohých vecí. Taktiež sprístupňuje váš sortiment oveľa širšiemu publiku, ktoré nemusí vynakladať žiadne úsilie na návštevu vášho predajcu. Stačí si vybrať auto, ktoré potrebuje, z vašej webovej stránky a dohodnúť si doručenie alebo vyzdvihnutie.

Je zrejmé, že výber správneho miesta si bude vyžadovať veľa úvah, ako aj kompromisov. Ale v skutočnosti je to jedna z najpríjemnejších aktivít pri zakladaní predajne ojazdených áut, pretože môžete ísť von a preskúmať zaujímavé miesta, aby ste našli to správne.

Vytvorte si inventár ojazdených áut

Keď už máte založenú firmu a predajňu takmer pripravenú na otvorenie, zostáva už len nakupovať ojazdené autá, ktoré budete ponúkať zákazníkom, však?

Nie tak rýchlo. Najprv je dobré si vytvoriť zoznam nákupných pravidiel , ktoré budú usmerňovať váš proces budovania zásob. Nechcete kupovať len tak hocijaké autá. Vaša ponuka by mala reagovať na skutočnú potrebu vášho trhu, ako aj na váš obchodný model, presne tak, ako sme o tom hovorili v prvých dvoch častiach tohto príspevku.

S ohľadom na to uvádzame niekoľko pravidiel nákupu, ktoré by sa vám mohli hodiť:

Limit zásob : toto je politika, ktorá určuje, koľko ojazdených áut môžete mať na svojom parkovisku v danom čase. Mali by ste si ho nastaviť podľa veľkosti vášho parkoviska, ako aj podľa rozpočtu na nákup áut. Dodržiavanie tohto limitu vám uľahčí správu vášho parkoviska a zároveň zabezpečí, že sa pri zabezpečovaní svojich áut príliš nezadlžíte.
Rozpočet na nákup : tento súvisí s limitom zásob. Mali by ste si starostlivo naplánovať, koľko si môžete dovoliť minúť na autá, a pre maximálnu kontrolu nad výdavkami si môžete nastaviť rozpočet na mesačnej alebo štvrťročnej báze.
Typy áut : zosúlaďte túto politiku s vaším obchodným plánom a rozhodnite sa, aké typy áut kupujete. Patria sem značky a modely, veľkosť auta, počet najazdených kilometrov , stav vozidla atď.
Obrat vozidla : stanovte si cieľ obratu pre váš predajný dom . Určte, ako dlho môže auto stráviť na vašom parkovisku, kým sa predá, a potom podniknite kroky (marketingové aktivity, znížené ceny atď.), aby ste ho predali pred týmto termínom.
Zdroje vozidiel : odkiaľ budete mať svoje autá? Ojazdené autá môžu pochádzať od súkromných majiteľov, predajcov a dokonca aj z aukcií ojazdených áut. Pri toľkých možnostiach je dobré urobiť si jasnú voľbu a odtiaľ rozvíjať vzťah s dodávateľom, aby ste sa vyhli chaotickým nákupným praktikám.

Výhody partnerstva s eCarsTrade pri vyhľadávaní ojazdených vozidiel

Napríklad je dobrou možnosťou zvoliť si nákup áut prostredníctvom online platformy na aukcie ojazdených áut. Zvyčajne majú na výber široký výber a môžete prihadzovať autá z pohodlia svojej kancelárie, aby ste získali najlepšiu možnú cenu.

eCarsTrade je platforma, ktorá ponúka predajcom ojazdených vozidiel výber z viac ako 18 000 ojazdených vozidiel všetkých značiek, modelov a stavov. Stačí vyplniť jednoduchý registračný proces a potom použiť jednoduchú metódu vyhľadávania, aby ste našli presne to auto, ktoré potrebujete pre svoj pozemok, so všetkými informáciami, ktoré potrebujete na informované rozhodnutie o kúpe.

Vyskúšajte eCarsTrade pre všetky vaše potreby v oblasti vyhľadávania ojazdených vozidiel

Keď budete mať všetky potrebné pravidlá pre nákup a spoľahlivého dodávateľa, s ktorým budete spolupracovať, môžete začať zapĺňať svoj pozemok produktmi a obchodovať so zákazníkmi. Váš predajca ojazdených áut je oficiálne otvorený!

Propagujte svoj autobazár online

Každá firma je živý organizmus. Musíte sa neustále snažiť budovať vzťahy so zákazníkmi a prilákať ich k vám. Najlepším spôsobom, ako to dosiahnuť, je investovať do marketingu.

V súčasnosti existujú dva základné spôsoby, ako propagovať svoje podnikanie: online a offline. Aj keď billboardy, letáky a novinové reklamy stále majú svoje využitie, vaším najsilnejším nástrojom, pokiaľ ide o marketing vášho predajcu, je budovanie online prítomnosti . A áno, to platí aj pre kamenné predajne, nielen pre online obchodníkov.

Prečo? Štúdie ukázali, že až 97 % zákazníkov hľadá miestnu firmu online. Ak teda nemáte online zastúpenie, vaši potenciálni kupujúci môžu jednoducho ísť k inému predajcovi, pretože vás nenašli.

Takže, kde začať? Najlepšou možnosťou je vytvoriť si firemný profil na Google . Ide o úplne bezplatný zdroj, kde môžete pridať adresu svojej firmy a kontaktné informácie, aby vás ľudia mohli ľahko nájsť, keď si budú hľadať ojazdené auto.

Okrem toho sa vaša firma zobrazí aj v Mapách Google, aby zákazníci mohli lepšie nájsť vašu firmu. Pamätáte si na našu mapu zo sekcie o výbere správnej lokality? Každá z týchto firiem má firemný profil na Google, preto ich vieme nájsť na mape.

Nastavenie profilu je naozaj jednoduché. Tu je krátke video, ktoré vás prevedie celým procesom.

Ako pridať alebo nárokovať si firemný profil na Googli

Ale čo keď ľudia nehľadajú konkrétne váš predajca ojazdených áut? Čo keď sa ešte ani nerozhodli kúpiť si ojazdené auto? V takýchto prípadoch sú perfektným nástrojom sociálne médiá.

Prítomnosť na populárnych sociálnych sieťach vám umožní osloviť a ovplyvniť vašich zákazníkov, aj keď o vás nikdy predtým nepočuli. A čo je najlepšie, vytvorenie firemnej stránky pre vaše predajné zastúpenie je úplne bezplatné a možno ho vykonať bez akýchkoľvek technických znalostí.

Medzi najnavštevovanejšie stránky sociálnych médií dnes patria:

Instagram
X
TikTok
YouTube
Facebook

Vytvorenie a udržiavanie profilu na každom z nich by mohlo vyžadovať veľa práce, takže dobrým postupom (ak neplánujete zamestnať manažéra sociálnych médií) by bolo zamerať sa iba na jeden alebo dva z týchto kanálov.

Odporúčame Instagram a ak máte možnosť vytvárať kvalitné videá o vašom aute a aktivitách v autosalóne, aj YouTube. Môžete tiež využiť WhatsApp Business ako ďalší kanál na predaj áut.

Ilustrácia: eCarsTrade / Dáta: AM Online

Keď si nastavíte profily, môžete začať zdieľať firemné novinky, médiá o vašom vynikajúcom sortimente, propagačné akcie a zľavy, užitočné tipy a triky a oveľa viac. Majte na pamäti, že čím viac informácií zdieľate, tým väčší je váš dosah a tým vyššia je šanca, že si zákazníci vašu značku všimnú a zapamätajú si ju.

Online marketingové aktivity sú v dnešnej dobe nevyhnutnosťou pre každú firmu a to platí aj pre predajcov ojazdených vozidiel. Zabezpečte si silnú online prítomnosť a zdieľajte hodnotný obsah vždy, keď je to možné, aby ste prilákali zákazníkov do svojho predajcu .

Ďalšie aspekty, ktoré treba zvážiť pri úspešnom predaji automobilov

Právne požiadavky na založenie predajne v Európe

Ak plánujete pôsobiť vo viacerých európskych krajinách alebo zaoberať sa dovozom a vývozom v rámci EÚ, oboznámte sa s pravidlami týkajúcimi sa daní, ciel a práv spotrebiteľov.

Európska únia má smernice, ako napríklad smernicu o právach spotrebiteľov, ktorá stanovuje normy pre spravodlivé kúpne zmluvy a záručné doby. Nezabudnite si tiež overiť miestne požiadavky každej krajiny, aby ste zostali v súlade s predpismi.

Naučte sa, ako vybudovať silný obchodný tím

Úspešný predajca ojazdených áut potrebuje kvalifikovaný a motivovaný predajný tím . Najmite si ľudí, ktorí sa dobre vyznajú v autách a dokážu poskytnúť skvelý zákaznícky servis.

Ponúknite školenia o trendoch v odvetví, vlastnostiach vozidiel a metódach vyjednávania. Stanovte si jasné ciele a odmeňte dobrý výkon, aby ste udržali motiváciu svojho tímu.

Výskumný softvér a nástroje pre predajcov

Väčšina predajcov dnes používa digitálne nástroje na zjednodušenie každodenných úloh. Zvážte softvér na správu predajcov (DMS) na správu zásob, financií a údajov o zákazníkoch.

Systém riadenia vzťahov so zákazníkmi (CRM) vám pomáha sledovať potenciálnych zákazníkov, kontrolovať predaj a spravovať popredajný servis.

Účtovné programy, analytické nástroje a online aukčné platformy (ako napríklad eCarsTrade) môžu ďalej podporovať rozhodnutia založené na údajoch a efektívnu prevádzku.

Preskúmajte partnerstvá pre ďalšiu optimalizáciu zisku

Strategické partnerstvá vám môžu pomôcť zvýšiť zisky. Spolupracujte s finančnými spoločnosťami na poskytovaní pôžičiek na autá alebo s poisťovacími agentúrami, aby ste svojim zákazníkom poskytli plány krytia.

Môžete sa tiež spojiť s miestnymi opravovňami alebo karosárňami, aby ste svojim kupujúcim poskytli lepšie možnosti údržby. Táto spolupráca môže zvýšiť váš príjem a zlepšiť spokojnosť zákazníkov.

Začnite budovať silnú značku od začiatku

Vaša značka je obraz, ktorý si vaši zákazníci vytvárajú o vašom predajnom zastúpení. Vytvorte si profesionálnu webovú stránku, ktorá bude obsahovať váš inventár, poslanie a jedinečné predajné argumenty.

Pracujte na vytvorení silného imidžu značky predajcu vo všetkých svojich marketingových aktivitách, online aj offline.

Poskytovanie spoľahlivých vozidiel, férové ceny a dobrá starostlivosť o zákazníkov posilnia vašu reputáciu a podporia odporúčania od zákazníkov.

Zostaňte informovaní o trendoch na miestnom trhu a upravte si zásoby

Trh s ojazdenými vozidlami sa môže rýchlo meniť v dôsledku nových preferencií zákazníkov, ekonomických faktorov alebo sezónneho dopytu. Sledujte populárne modely, nových konkurentov a akékoľvek zmeny vo financovaní alebo spotrebiteľských zvykoch.

Upravte si zásoby a ceny na základe týchto informácií, aby ste udržali stabilný predaj. Flexibilita a reakcia na trh pomáha udržiavať úspech vášho predajcu.

Veľa šťastia s otvorením predajne ojazdených áut!

Dúfame, že vám naše rady poskytli silnú východiskovú pozíciu pri otvorení vášho predajcu ojazdených vozidiel. Kľúčom k úspechu je v tomto prípade trpezlivosť. Uistite sa, že o svojom trhu viete dosť a že ste si svoje podnikanie naplánovali do posledného detailu. Venujte tiež dostatok času vypracovaniu nákupných politík a budovaniu vzťahov s dodávateľmi. Napokon, nezabudnite, že váš predajca by mal byť aktívny online rovnako ako v reálnom živote.

Keď si zapĺňate pozemok kvalitnými ojazdenými vozidlami, pozrite si eCarsTrade a našu ponuku ojazdených áut. Máme niečo pre každého z vašich budúcich kupcov.