Blog
Ako nakupovať ojazdené autá: Odborné tipy pre predajcov

Ako nakupovať ojazdené autá: Odborné tipy pre predajcov

Rozšírte svoj predaj a vybudujte si lojálnu klientelu s našimi praktickými tipmi na výber správnych vozidiel pre váš autobazár

Kľúčové poznatky

Vždy si pozorne prečítajte fotografie, popisy a správy o stave vozidla .
Nespoliehajte sa na jedného dodávateľa – diverzifikujte svoje zdroje , aby ste získali lepšie zásoby.
Pred podaním ponuky zohľadnite všetky náklady vrátane dopravy a opráv .
Používajte dôveryhodné platformy ako eCarsTrade , ktoré ponúkajú doručovacie a podporné služby.
Vyberajte vozidlá nielen podľa ceny, ale aj podľa toho , ako rýchlo sa dajú predať .

Ak ste úplne nový obchodník , môže byť náročné presne vedieť, čo hľadať pri výbere ojazdeného auta pre váš predajca. A keďže na trhu je toľko ojazdených áut, z ktorých si môžete vybrať, nie je to žiadne prekvapenie.

Už 16 rokov spájame predajcov s najlepšími ojazdenými autami a myslíme si, že sme si pri tom osvojili aj niekoľko osvedčených postupov. V tomto článku vám poskytneme päť jednoduchých tipov od našich odborníkov, ktoré vám pomôžu vybrať si tie správne autá pre váš sklad a dosiahnuť zisk pre vaše podnikanie .

Časté chyby pri vyhľadávaní ojazdených vozidiel

Obchodníci s autami často pracujú pod časovým tlakom, čo môže viesť k chybám, ktorým sa dá vyhnúť. Tu je niekoľko bežných problémov, na ktoré si treba dávať pozor:

Nedôkladná kontrola fotografií – Ak si nemôžete auto prezrieť osobne, fotografie a popisy sú najdôležitejším zdrojom informácií. Skontrolujte viditeľné poškodenia, známky hrdze a celkový stav interiéru a exteriéru.
Ignorovanie popisu vozidla alebo správy o ohodnotení – Tieto môžu obsahovať dôležité podrobnosti o stave vozidla, jeho vybavení alebo známych chybách. Pred podaním ponuky si ich vždy prečítajte.
Používanie iba jedného dodávateľského kanála – Spoliehanie sa na jedného dodávateľa alebo platformu môže obmedziť vaše príležitosti. Preskúmanie rôznych zdrojov zvyšuje vaše šance na nájdenie vhodných vozidiel.
Nezohľadňovanie nákladov na dopravu a opravu – Auto, ktoré sa na prvý pohľad zdá byť cenovo dostupné, sa môže stať drahým po zahrnutí dopravy a/alebo opráv. Aby ste sa vyhli prekvapeniam, zohľadnite tieto náklady včas. eCarsTrade ponúka doručovaciu službu po celej Európe, ktorá môže pomôcť zjednodušiť plánovanie a ušetriť čas.
Zameranie sa iba na kúpnu cenu – Nízke ceny môžu byť atraktívne, ale vždy zvážte potenciálnu predajnú hodnotu a to, ako rýchlo sa dá vozidlo predať.

Starostlivé preskúmanie všetkých dostupných informácií vám pomôže robiť lepšie rozhodnutia a vyhnúť sa neočakávaným problémom.

1. Poznajte svojho kupujúceho

Predajný biznis prosperuje, keď sa zameriava na skutočných kupujúcich na skutočnom trhu. Ak si teda chcete byť istí, že pre svoj predajný zastúpenie získavate tie najlepšie ojazdené vozidlá , nevyberajte si autá podľa svojich preferencií. Namiesto toho si urobte prieskum a spoznajte svojho kupujúceho, aby ste predvídali a uspokojili jeho potreby.

Vedeli ste napríklad, že popularita batériových elektrických vozidiel v poslednom čase prudko vzrástla? V skutočnosti ich predaj v poslednom štvrťroku 2022 vzrástol o viac ako 30 % v porovnaní s rovnakým obdobím v roku 2021.

Údaje: acea

Je to z rôznych dôvodov, ako sú nestabilné ceny benzínu, dotácie na elektromobily, pokrok v technológii elektromobilov a skutočnosť, že predaj nových vozidiel so spaľovacím motorom by mohol byť v EÚ o niekoľko rokov úplne zakázaný .

To všetko znamená, že teraz je vhodný čas investovať do elektromobilov pre vášho predajcu, pretože súčasné trhové ukazovatele naznačujú, že ich popularita bude časom len rásť. Obchodníci, ktorí sledujú globálne správy a európsku legislatívu, v tomto prípade mohli predvídať, že tieto výkyvy na trhu urobia z elektromobilov atraktívnu voľbu pre kupujúcich, a investovali do týchto vozidiel viac.

To je len jeden príklad toho, ako vám dôkladná znalosť trhu môže povedať, čo hľadať pri výbere ojazdeného auta. Ďalší príklad pochádza z jednoduchého venovania pozornosti vášmu okoliu.

Čo tým myslíme? Je to jednoduché. Kupujúci v každej európskej krajine prejavujú preferenciu pre určitý typ vozidla, či už preto, že výrobca automobilu pochádza z ich krajiny, alebo preto, že terén diktuje jazdné podmienky.

V tomto zmysle neprekvapuje, že napríklad najobľúbenejšie a najpredávanejšie autá v Taliansku sú menšie modely od domácich výrobcov, ako sú Fiat a Lancia.

Dáta: Focus2Move

Je len logické, že Taliani budú uprednostňovať autá navrhnuté a vyrobené v ich vlastnej krajine. A vďaka povestne úzkym talianskym uliciam a večnému nedostatku parkovacích miest sú menšie modely rozumnou voľbou. Viete si spomenúť na nejaké značky a modely, ktoré dominujú uliciam vášho mesta?

Stručne povedané, sledovanie globálneho diania a európskej legislatívy, poznanie miestnych preferencií a dokonca aj sledovanie automobilových publikácií, fór a blogov vám môže pomôcť spoznať vašich kupujúcich a vybrať si pre nich tie správne autá.

2. Stanovte si jasné kritériá nákupu

Pri vyhľadávaní áut pre vášho predajcu vás môže ohromiť obrovská rozmanitosť modelov áut, ako aj stav, v akom sa dodávajú. Aby ste sa vyhli dilemám a paralýze pri výbere, je určite dobré stanoviť si jasné kritériá nákupu ojazdených áut a potom sa ich držať.

Kritériá nákupu sa tu môžu vzťahovať prakticky na akýkoľvek prvok automobilu, ktorý považujete za relevantný pre vašu značku a trh, ktorému slúžite. Tu je niekoľko príkladov:

Značka a model auta
Dosah najazdených kilometrov
Maximálny vek vozidla
Stav auta
Cenové rozpätie auta
Typ prevodovky
Objem motora
Palivo
Základné možnosti auta vs. doplnkové možnosti auta

Keď si nastavíte tieto kritériá, budete môcť zúžiť svoj výber a tým urýchliť proces nákupu. Taktiež si nastavíte očakávania pre svojich kupujúcich, ktorí budú presne vedieť, čo môžu očakávať vždy, keď si prezerajú vašu ponuku. To vám pomôže vybudovať si silnú zákaznícku základňu, ktorá si na váš predajca spomenie, keď bude hľadať ojazdené vozidlo, a odporučí vašu značku svojmu sociálnemu kruhu , čo vám prinesie ešte viac predaja.

Ale ako presne tieto rozhodnutia urobíte? Všetko závisí od jedinečnej hodnotovej ponuky vášho predajcu, ako aj od trhu, na ktorom pôsobíte.

Ak teda hodnotovou ponukou vášho predajcu sú cenovo dostupné ojazdené autá pre široké publikum, potom by mohlo byť rozumnejšie zohnať lacnejšie autá s vyšším počtom najazdených kilometrov a v horšom stave. Na druhej strane, ak chcete osloviť publikum nadšencov luxusných áut, pravdepodobne si budete chcieť vybrať málo jazdené autá od prémiových značiek v bezchybnom stave.

Keďže zosúlaďujete svoju politiku nákupu automobilov so svojou značkou, je tiež rozumné zabezpečiť, aby ste oslovili primerané publikum. Inými slovami, chcete sa uistiť, že ľudia majú o vašu ponuku záujem. Takže zatiaľ čo v bohatých krajinách, ako je Luxembursko alebo Írsko, môže byť rozumné ponúkať málo používané luxusné autá, v krajinách s nižšou kúpnou silou, ako je Chorvátsko alebo Bulharsko, to nemusí byť najlepšia stratégia.

Údaje: Svetová banka

Pamätajte, že namiesto výberu ojazdených áut bez stratégie je lepšou možnosťou stanoviť si jasné kritériá nákupu a zosúladiť ich s vašou značkou a trhom, ktorému slúžite.

3. Spojte sa so spoľahlivými dodávateľmi

Rozsiahle znalosti trhu a presné kritériá nákupu vám nebudú veľmi užitočné, ak kupujete vozidlá z nedôveryhodných zdrojov. Je to preto, že nebudete vedieť, aký typ auta kupujete a či boli informácie, ktoré ste dostali od predajcu, pravdivé, kým nebude neskoro.

Takže predtým, ako sa spojíte so svojimi dodávateľmi a začnete proces nákupu, uistite sa, že spolupracujete so spoľahlivými a dôveryhodnými spoločnosťami.

Našťastie, internet môže byť v tomto smere skvelým spojencom. V dnešnej dobe vám jednoduché vyhľadávanie na Googli povie všetko, čo potrebujete vedieť o predajcovi a overí, či poskytuje kvalitné služby. Stačí vygoogliť predajcu, ktorého zvažujete ako partnera, a skontrolovať jeho hodnotenie a recenzie. Samozrejme, to platí pre kamenné predajne aj pre online platformy na predaj automobilov, pretože obe môžu byť vynikajúcimi partnermi za predpokladu, že ponúkajú kvalitné služby.

Hodnotenie hviezdičkami by vám malo poskytnúť jasnú predstavu o tom, čo si o tomto predajcovi myslia minulí a súčasní zákazníci. Ak vidíte relatívne vysoké hodnotenie s viac ako niekoľkými hlasmi, pravdepodobne ste v poriadku.

Recenzie zákazníkov môžu poskytnúť ešte viac informácií a dať vám viac indícií o tom, aké je to spolupracovať s týmto obchodníkom, ako v príklade nižšie:

Keď budete spokojní s tým, že predajca poskytuje dobré služby, môžete si pozrieť jeho ponuku. Mali by ste sa uistiť, že predajca má širokú ponuku áut, ktoré spĺňajú vaše kritériá nákupu (uvedené v predchádzajúcej časti).

V prípade online platforiem je dobrým spôsobom, ako to urobiť, navštíviť ich webovú stránku a prezrieť si ich ponuku.

Pre lepšiu predstavu vyzerá webová stránka eCarsTrade takto:

Ako vidíte, v ponuke sú tisíce áut, čo znamená, že by to mal byť spoľahlivý zdroj vozidiel, ktoré zodpovedajú vášmu trhu a kritériám nákupu z dlhodobého hľadiska. Môžete tiež použiť funkciu vyhľadávania na zadanie každého z vašich kritérií a nájdenie perfektných vozidiel vrátane stavu, značky, modelu, cenového rozpätia, veku, počtu najazdených kilometrov a oveľa viac.

Spoľahlivý dodávateľ automobilov vám bude tiež schopný odpovedať na všetky vaše otázky týkajúce sa automobilov a zároveň vám poskytne všetku relevantnú dokumentáciu k automobilu, ktorá podporí vaše rozhodnutie o kúpe. Viac o tom však v ďalšej časti.

4. Uistite sa, že dokumentácia k ojazdenému vozidlu je v poriadku

Ak vás zaujíma, čo hľadať pri kúpe ojazdeného auta, jednou z prvých odpovedí, ktorá by vám mala napadnúť, je čistá dokumentácia. Koniec koncov, ojazdené autá už mali predchádzajúcich majiteľov, takže sa chcete uistiť, že boli správne udržiavané.

V tomto zmysle, bez ohľadu na to, aké auto si nakoniec kúpite pre svojho predajcu, uistite sa, že máte prístup k jeho servisnej histórii vrátane správneho počtu najazdených kilometrov .

Existujú dva dôvody, prečo by ste mali trvať na čistej dokumentácii k vozidlu. Prvým je, že je to jediný spôsob, ako si budete istí, že dostávate hodnotu za svoje peniaze a že auto je v stave, za ktorý ste zaplatili.

Druhým dôvodom je, že ojazdené autá s v poriadku majú vyššiu hodnotu, pretože kupujúci sú ochotní zaplatiť viac za pokoj v duši a za to, že ich vozidlo je bezpečné na šoférovanie.

Dáta: Internetový špionážny obchod

Ale tu je tá zložitá časť: falošné servisné histórie sa dajú ľahko získať. Jedno vyšetrovanie dokonca zistilo, že na sfalšovanie servisnej histórie auta potrebujete len „ 20 libier a trochu času stráveného na internete“ .

Tu opäť prichádza na rad spolupráca so spoľahlivými dodávateľmi automobilov. Kvalitní predajcovia a online aukčné/obchodné platformy môžu zaručiť vierohodnosť histórie servisu, čo je pre predajcov ojazdených vozidiel, ako ste vy, mimoriadne dôležité.

Napríklad všetky vozidlá uvedené na eCarsTrade majú zmluvu o údržbe s oficiálnymi predajcami značiek. To znamená, že sa dodávajú s kompletnou oficiálnou servisnou dokumentáciou, ako aj so zaručeným počtom najazdených kilometrov. V prípade belgických vozidiel vieme poskytnúť aj dokument Car-pass , oficiálny certifikát o najazdených kilometroch.

Okrem toho každé auto kontrolujú aj nezávislí odborníci, aby sme sa úplne uistili, že dostanete to, za čo ste zaplatili.

Stručne povedané, keď premýšľate o nevyhnutných veciach pre vaše ojazdené vozidlá, nezabudnite do rovnice zahrnúť aj prehľadnú a úhľadnú dokumentáciu k autu.

5. Skontrolujte poškodenie a premeňte ho na výhodu

Je dôležité vedieť, že nie všetky ojazdené autá, ktoré budete predávať, sa k vám dostanú v perfektnom stave. Ale to je v poriadku, pretože toto poškodenie môžete v skutočnosti premeniť na väčší zisk pre vaše podnikanie .

Kľúčom je byť si v tomto prípade vedomý poškodenia vopred a získať lepšiu ponuku pred kúpou ojazdeného vozidla. Ak spolupracujete s predajcom ojazdených áut, môže byť vhodné, ak si vozidlá prezriete osobne alebo to za vás necháte urobiť niekým z vášho personálu.

Ak pracujete s online platformou, uistite sa, že existuje možnosť skontrolovať poškodenie auta (či sú k dispozícii fotografie poškodenia).

eCarsTrade ponúka aj vozidlá s rozsiahlo zdokumentovaným poškodením

Poškodené vozidlá sú samozrejme lacnejšie, takže je to príležitosť ušetriť zdroje vo fáze získavania vášho podnikania, ak sa vám podarí vyjednať dobrú cenu. A to by nemalo byť príliš ťažké, pretože ojazdené autá, ktoré mali nehodu, sú v priemere o 40 % lacnejšie ako nepoškodené ojazdené autá.

Údaje: Horúca linka pre poisťovne

Ďalším kľúčovým prvkom je spolupráca s dobrým mechanikom , ktorý dokáže opraviť poškodenie po zakúpení. Ak máte spoluprácu s dobrým mechanikom, je možné objednať nové diely a opraviť poškodenie za rozumnú cenu.

Posledným krokom je zahrnutie opráv a nových dielov do predajnej ceny plus samozrejme prirážka. A tak môžete na poškodenom vozidle zarobiť.

Tento proces nákupu ojazdeného auta je o niečo prácnejší a vyžaduje si istotu, že poškodené auto sa dá opraviť za cenu, ktorá nezníži váš zisk, ale malo by to stáť za vašu námahu. Poškodenie starostlivo skontrolujte a premeňte ho na výhodu pre svoje podnikanie.

Tipy na kúpu ojazdeného auta – Často kladené otázky

► Ako zhodnotím, či je dodávateľ alebo aukčná platforma dôveryhodná?

Skontrolujte overené obchodné referencie, recenzie klientov a ako dlho je platforma aktívna. Spoľahlivé platformy ponúkajú transparentné ceny, podrobné informácie o vozidlách a rýchlu zákaznícku podporu.

► Aké sú najlepšie spôsoby, ako získať ojazdené autá v Európe

Využite kombináciu dôveryhodných online aukčných platforiem, ponúk s pevnou cenou a sietí predajcov. Hľadajte platformy, ktoré ponúkajú podrobné fotografie, správy o stave a logistickú podporu.

► Je nákup ojazdených áut online bezpečný?

Áno, pokiaľ si vyberiete renomovanú platformu. Uistite sa, že ponuky vozidiel obsahujú dostatok podrobností a pred rozhodnutím o kúpe kontaktujte zákaznícku podporu, ak vám niečo nie je jasné.

► Mal by som vo svojej stratégii obstarávania zohľadniť poškodené autá?

Áno, ak máte prístup k cenovo dostupným opravám alebo kupujúcim pre repasované vozidlá. Poškodené autá môžu ponúknuť dobré zisky, ale iba ak plne rozumiete potrebám opravy a potenciálu ďalšieho predaja.

Využite naše tipy na nakupovanie ojazdených áut s istotou

V tomto článku ste mali možnosť dozvedieť sa, na čo si treba dať pozor pri kúpe ojazdených vozidiel pre vášho predajcu. Aby sme zhrnuli všetky naše body, správne rozhodnutia o kúpe závisia od dôkladnej znalosti vašich kupujúcich, jasných kritérií nákupu vašich vozidiel a silných partnerstiev s vašimi dodávateľmi a automobilovými odborníkmi.

Najdôležitejším ponaučením je urobiť si prieskum pred každým nákupom a snažiť sa neodchýliť od charakteru vašej značky. Ak stále hľadáte toho správneho dodávateľa pre svoje podnikanie, navštívte našu webovú stránku a využite našu obrovskú ponuku ojazdených vozidiel pre všetky vaše potreby.