- Blog
- Trendy elektromobilov v roku 2023: Vzostup remarketingu elektromobilov
Trendy elektromobilov v roku 2023: Vzostup remarketingu elektromobilov
Prečítajte si všetko o príležitostiach, výzvach a nezodpovedaných otázkach týkajúcich sa remarketingu elektromobilov, keďže elektromobily sa stávajú ústredným prvkom európskej dopravy.
S globálnym prechodom na zelenú energiu a čistejšiu dopravu je jasné, že elektrické vozidlá budú v budúcnosti remarketingu automobilov zohrávať väčšiu úlohu.
Keďže sa však elektromobily zásadne líšia od automobilov so spaľovacím motorom (ICE), ich remarketing si bude vyžadovať vlastný rámec a súbor obchodných postupov.
Tento článok rozoberá príležitosti, ako aj výzvy, ktoré budú formovať budúcnosť remarketingu elektromobilov, a poskytuje východiskový bod pre predajcov automobilov, ktorí majú záujem dozvedieť sa, ako tento rozširujúci sa trend ovplyvní ich podnikanie.
Začnime pohľadom na niektoré nedávne právne predpisy, ktoré určite pripravia pôdu pre prevzatie elektrických vozidiel v Európe.Nová legislatíva o elektromobiloch otvára cestu pre remarketing
Nie je žiadnym tajomstvom, že budúcnosť Európy, pokiaľ ide o dopravu, je zelená. Nedávna legislatíva na európskej úrovni, ako aj na úrovni jednotlivých krajín, požaduje zníženie počtu vozidiel so spaľovacími motormi (ICE) a rozšírenie elektrických vozidiel (EV).
Najvýznamnejším dôkazom je v tomto smere legislatívny balík EÚ s názvom Fit for 55 , ktorý obsahuje ustanovenia na dosiahnutie nulových emisií pre všetky európske autá a dodávky do roku 2035. 
Výkonný viceprezident pre Európsku zelenú dohodu Frans Timmermans v komentári k tomuto úsiliu vysvetľuje dôležitú úlohu, ktorú budú zohrávať výrobcovia automobilov:
„Dohoda vysiela silný signál priemyslu a spotrebiteľom: Európa prijíma prechod na mobilitu s nulovými emisiami. Európski výrobcovia automobilov už dokazujú, že sú pripravení konať v tejto oblasti, a to vďaka čoraz väčšiemu počtu cenovo dostupnejších elektrických vozidiel, ktoré prichádzajú na trh.“
Členské štáty EÚ to zavádzajú ešte rýchlejšie. Napríklad Belgicko prijalo novú legislatívu , ktorá do roku 2026 umožní odpočítanie z dane iba elektrických firemných vozidiel, čím sa elektromobily stanú najvhodnejšou možnosťou pre spoločnosti pôsobiace v krajine. Francúzsko poskytuje úplné alebo čiastočné oslobodenie od dane z nadobudnutia a mnoho stimulov pri kúpe, zatiaľ čo Nemecko ponúka neuveriteľných 10 rokov oslobodenia od akejkoľvek dane z vlastníctva.
Podrobný prehľad výhod v jednotlivých krajinách EÚ nájdete v rozsiahlom zozname daňových výhod pre elektrické vozidlá od ACEA z roku 2022 .
Toto všetko prichádza popri mnohých stimuloch a daňových úľavách, ktoré sú k dispozícii kupujúcim elektromobilov v EÚ. V súčasnosti 21 krajín zatraktívnilo výber elektromobilov tým, že ponúkajú výhody pri akvizícii a vlastníctve, ako aj stimuly. 
Infografika ACEA o daňových výhodách pre elektrické vozidlá v rôznych krajinách EÚ
Čo si z toho teda môžu odniesť predajcovia automobilov a automobiloví profesionáli?
No, v prvom rade to, že kupujúci budú mať v budúcnosti všetky dôvody na kúpu elektrických vozidiel, nielen preto, že sa môžu tešiť na množstvo daňových výhod a stimulov, ale aj preto, že je čoraz jasnejšie, že vozidlá so spaľovacím motorom sa pomaly vyraďujú z európskej dopravy.
S trendom, kedy sa firemné vozidlá čoraz viac uberajú smerom k elektromobilom, tieto autá nevyhnutne skončia v remarketingovom reťazci. A na konci tohto reťazca sa dostanú k vám, obchodníkom s autami a predajcom. Prinesie budúcnosť trh nasýtený elektromobilmi?
Semeno tejto budúcnosti už bolo zasiate, keďže elektromobily postupne ovládajú európsky trh, čo je témou našej ďalšej časti.
Predaj elektromobilov je na historickom maxime
Faktom je, že elektrické vozidlá, ktoré sa jedného dňa opäť uvedú na trh, už jazdia po európskych cestách, pretože dopyt po týchto vozidlách nebol nikdy vyšší.
Vďaka priaznivému legislatívnemu a daňovému prostrediu, ale aj rastúcemu povedomiu o zmene klímy a technologickému pokroku, vďaka ktorému sú elektromobily bezpečnejšie a efektívnejšie ako kedykoľvek predtým, predaj už niekoľko rokov prudko rastie. 
Infografika znázorňujúca nárast registrácií nových elektrických vozidiel za posledných 10 rokov
Za obdobie iba jedného roka, od roku 2020 do roku 2021, vzrástol predaj o ohromujúcich 66 %. Pritom k tomuto pôsobivému rastu došlo pred veľkou energetickou krízou v roku 2022, ktorá určite ešte viac zvýši predaj elektromobilov. To samozrejme vyvoláva otázku, či na tomto trhu dopyt prevyšuje ponuku, čo je problém, s ktorým automobilový priemysel zápasí už nejaký čas.
A hoci je pravda, že to stále pretrváva (napríklad Volkswagen v roku 2022 oznámil nahromadenie 300 000 batériových elektrických vozidiel pre západnú Európu), zdá sa, že aj v tomto smere sa veci zlepšujú.
Čiastočne je to vďaka novým hráčom, ako je Čína, ktorí pomaly prenikajú na európsky trh s dovozom elektromobilov. Očakáva sa, že čínska produkcia elektromobilov čoskoro prekoná domáci dopyt, čo znamená, že budeme svedkami rozšírenia svojej prítomnosti v Európe od kvalitných značiek ako Geely, BYD a SAIC. 
Elektromobil Geely Geometry C (Jihe C) z roku 2020
V skutočnosti sa predpokladá, že export čínskych elektromobilov vzrastie zo 70 000 na až 350 000 kusov v priebehu iba troch rokov (od roku 2022 do roku 2025).
Toto všetko sú dobré správy pre európskych predajcov, pretože pôsobivý rast trhu s elektromobilmi a príchod nových hráčov naň prináša nové obchodné príležitosti. Táto expanzia sa určite prejaví aj v počte vozidiel, ktoré bude potrebné opätovne predávať, takže predajcovia by sa určite mali pripraviť na budúcnosť, v ktorej budú elektromobily v remarketingu vozidiel zohrávať významnú úlohu.
Rámec pre remarketing elektromobilov je stále vo vývoji
Po všetkom, čo bolo doteraz povedané, je zrejmé, že európski predajcovia v súčasnosti zažívajú úsvit remarketingu elektromobilov, pretože generácia elektromobilov, ktoré boli zakúpené v tomto boome, čoskoro dosiahne koniec svojej pevnej doby a budú k dispozícii na remarketing.
Za týchto okolností je mnoho faktorov stále neznámych a priemyselné štandardy ešte len treba vytvoriť. Hlavným problémom je tu jeden komponent, ktorý odlišuje elektrické vozidlá od vozidiel so spaľovacím motorom: batéria.
Momentálne dostupné údaje jednoducho nie sú dostatočne komplexné na to, aby poskytli jasný obraz o tom, ako možno systematicky opätovne predávať vozidlá s použitými batériami. Dôvod je jednoduchý. Elektromobily neexistujú dostatočne dlho na to, aby sme presne vedeli, ako sa ich batérie v priebehu času opotrebovávajú. Napríklad, ak by sme sa pozreli na mieru opotrebovania batérií pre Teslu Model S alebo Nissan Leaf, mohli by sme tento proces sledovať iba sedem rokov dozadu. 
Zhoršovanie stavu batérií elektromobilov po rokoch používania
Martin Forbes, prezident spoločnosti Cox Automotive International, túto záhadu celkom dobre zhŕňa :
„Prvú vlnu elektromobilov sme videli vďaka remarketingu, ale o stave batérií týchto prvých modelov je len veľmi málo údajov. Batéria je v nich najdôležitejším a najdrahším prvkom a v súvislosti s remarketingom potrebujeme viac informácií o jej stave.“
Riešením by v tomto prípade mohla byť certifikácia stavu batérie , čo je dokument, ktorý by predĺžil záruku na batériu a zaručil, že je v dobrom stave a môže sa ďalej predať spolu s vozidlom.
Po druhé, významnú časť tejto spotrebiteľskej základne B2C budú tvoriť kupujúci elektromobilov prvýkrát, čo znamená, že si budú chcieť vyskúšať rozsiahlejšie testovacie jazdy, než na aké sú predajcovia zvyknutí.
Čo to znamená pre vás, obchodníka s autami? Ak máte záujem experimentovať s nákupom elektromobilov pre vašu B2C firmu zameranú na obchodovanie s autami, pripravte sa na to, že naši klienti budú s najväčšou pravdepodobnosťou kupovať elektromobily prvýkrát a možno budú chcieť absolvovať rozsiahlejšie testovacie jazdy. Toto by mohla byť pre vašu firmu obrovská príležitosť odlíšiť sa od konkurencie.
Obchodníci s automobilmi, ktorí by mohli poskytovať služby, ako je certifikácia batérií alebo predĺžené testovanie vozidiel, by zvýšili hodnotu svojej ponuky a vydláždili cestu pre predaj opätovne predávaných elektrických vozidiel.
Výzvy pre elektromobily, ktoré treba zvážiť
Každá nová trhová príležitosť so sebou prináša určité výzvy, ktoré treba prekonať, a predaj elektrických vozidiel nie je výnimkou. Tu je niekoľko, ktoré treba zvážiť.
Doprava
Elektromobily sú podstatne ťažšie ako ich náprotivky so spaľovacím motorom kvôli ich objemnej lítiovej batérii. V skutočnosti sa niektoré z týchto áut blížia k 2,5 tone pohotovostnej hmotnosti. Pozrite sa na túto tabuľku nižšie a porovnajte ju s príslušnými modelmi so spaľovacím motorom (napríklad Jaguar XJ váži 1 796 kg ). 
To predstavuje logistickú výzvu, pretože bežné prepravné vozidlá na prepravu automobilov budú schopné prepravovať menej áut. Vzhľadom na to, že sa technológia elektromobilov rozvíja takým rýchlym tempom, je len otázkou času, kedy sa hmotnosť batérií elektromobilov zníži.
Skladovanie
Vozidlá so spaľovacím motorom sa dajú ľahko skladovať s prázdnou nádržou a potom ich dopĺňať kanistrom, keď ich potrebujete presunúť zo skladu na cestu (napríklad pri testovacej jazde).
Elektromobily je naopak potrebné pred dlhším uskladnením nabiť. „Najlepšou možnosťou je nabiť batériu maximálne na 50 % pred dlhším zaparkovaním vozidla,“ radí Renault pre svoje elektromobily .
Existujú aj alternatívne riešenia, ak potrebujete rýchle dobitie, ako napríklad cestovná batéria ZipCharge na obrázku nižšie. 
Ak si pre svoju firmu na obchodovanie s automobilmi zaobstaráte elektrické vozidlo, majte na pamäti, že budete musieť mať nainštalované nabíjacie stanice vo svojich priestoroch alebo ich aspoň niekde v blízkosti. Našťastie existuje mnoho stimulov pre infraštruktúru nabíjania elektromobilov, z ktorých môžete profitovať!
Batérie
Ďalšia výzva spojená s ukladaním energie súvisí s lítium-iónovými batériami. V súčasnosti sú lítium-iónové batérie ovplyvnené niečím, čo sa nazýva „tepelná stabilita“:
„Lítium-iónové batérie nie sú za určitých podmienok bezpečné. Existuje jav známy ako tepelný únik, ktorý môže viesť k vznieteniu batérie s následným rizikom pre cestujúcich vo vozidle,“ vysvetľuje Antonio García z CMT-Motores Térmicos – najmodernejšieho výskumného zariadenia zameraného na pohonné systémy budúcnosti.
Akýkoľvek úložný priestor, ktorý vyhradíte pre elektromobily, bude momentálne vyžadovať dodatočné opatrenia protipožiarnej bezpečnosti. Dobrou správou však je, že vedci už usilovne pracujú na tom, aby to zistili.
Javier Monsalve, profesor na CMT-Motores Térmicos hovorí:
„Na pochopenie tohto javu, ktorý ovplyvňuje lítium-iónové batérie, využívame našu viac ako 40-ročnú prácu zameranú na spaľovacie motory . Chceme poznať aj tie najmenšie detaily procesu spaľovania v batériách, aby sme ich čo najviac zabezpečili. A už máme prvé výsledky.“
Záverom možno povedať, že elektromobily sa stávajú takou neoddeliteľnou súčasťou európskeho automobilového trhu, že je len otázkou času, kedy sa tieto výzvy prekonajú.
Zdroje, ktoré vám pomôžu s ďalším predajom elektrických vozidiel
Je zrejmé, že remarketing elektromobilov je rozširujúci sa priemysel, v ktorom stále čaká na vyriešenie mnoho neznámych. V tejto situácii môžu predajcovia automobilov využiť všetku pomoc, ktorú môžu získať, aby zabezpečili hladký proces predaja použitých elektromobilov, a existuje viacero zdrojov, ktoré im v tomto smere môžu pomôcť.
Napríklad v súčasnosti na trhu existujú hráči, ktorí ponúkajú certifikáciu stavu batérií, o ktorej sme hovorili v predchádzajúcej časti tohto článku. Jedným z nich je certifikát Moba , ktorý je k dispozícii pre predajcov automobilov vo Francúzsku. 
Certifikácia stavu batérie od spoločnosti Moba Certificate
Postup je pomerne jednoduchý. Spoločnosť poskytne záujemcovi vybavenie, ktoré potrebuje na to, aby si sám otestoval autobatériu, a následne vydá oficiálny certifikát s podrobnosťami o stave batérie. To môže byť veľmi užitočné pre predajcov, ktorí potrebujú doklad o stave batérie predtým, ako môžu vozidlo predať svojim klientom.
Uvedomujeme si rôzne výzvy, ktoré prinášajú elektrické vozidlá, ale aj príležitosti. Keďže budúcnosť vyzerá nevyhnutne zelene a elektricky, my v eCarsTrade chceme podporiť pocit komunity a dôvery a pomôcť vám nájsť spôsoby, ako môžete investovať do elektromobilov a prosperovať vo svojom podnikaní.
Preto veríme, že základom dôvery je spolupráca výhradne s dôveryhodnými lízingovými spoločnosťami a predajcami. V eCarsTrade sme v úzkom kontakte s lízingovými spoločnosťami, ktoré pôsobia v tomto odvetví už roky a v súčasnosti zaznamenávajú prílev elektromobilov. Ich skúsenosti so skladovaním, bezpečnosťou a prepravou elektromobilov budú neoceniteľné a tieto znalosti budeme môcť odovzdať našim klientom.
Preto je pre obchodníkov s autami také dôležité vybrať si aukčnú platformu, ktorá má vedomosti, motiváciu a vášeň čeliť akýmkoľvek výzvam budúcnosti, či už elektrickým alebo iným! Koniec koncov, je lepšie čeliť výzvam spoločne ako sami. 
Pozrite si náš výber elektromobilov na eCarsTrade
Elektrické vozidlá – cesta do budúcnosti
Zdá sa, že prechod na elektrické vozidlá bude pre európskych predajcov v určitom okamihu nevyhnutný.
Súčasný právny rámec a stav trhu s elektromobilmi naznačujú, že elektrické vozidlá sa v Európe stanú normou. To znamená, že tieto vozidlá budú čoskoro dominovať aj v segmente remarketingu a výzvy budú nakoniec prekonané.
Ako prvý krok do tejto vzrušujúcej novej oblasti navštívte stránku eCarsTrade a pozrite si náš široký výber aukcií použitých elektrických a hybridných vozidiel .
