- Blog
- Softvér pre automobilový marketing: Nevyhnutné nástroje pre predajcov
Marketingové nástroje a riešenia, ktoré potrebuje každý predajca!
Optimalizujte úspech svojho predajcu pomocou softvéru pre automobilový marketing pre lepší prehľad a zapojenie. Zvýšte predaj a viditeľnosť s našimi odbornými odporúčaniami! 
Predaj áut síce nemusí byť raketová veda, ale ak to chcete robiť s čo najväčším úspechom v tomto digitálnom veku, je rozumné investovať do softvéru pre automobilový marketing a nástrojov pre automobilový SEO.
Marketingové nástroje a riešenia sú dôležité pre predajcov automobilov, aby oslovili zákazníkov a zaujali ich a zefektívnili proces predaja.
Práca s týmito nástrojmi môže pomôcť predajcom automobilov propagovať ich inventár, komunikovať so zákazníkmi a v konečnom dôsledku zvyšovať predaj.
Analytické nástroje pre webové stránky predajcov
Analytické nástroje sú softvérové riešenia, ktoré zhromažďujú, spracovávajú a analyzujú údaje, ako je návštevnosť webových stránok, interakcie so zákazníkmi a predajná výkonnosť.
V prípade webových stránok predajcov ponúkajú prehľad o tom, ako návštevníci interagujú so stránkou, ktoré marketingové kampane sú účinné a ktoré oblasti je potrebné zlepšiť.
Implementácia analytických nástrojov pre webové stránky predajcov je dôležitá pre získanie konkurenčnej výhody na automobilovom trhu. Váš predajca tak môže robiť rozhodnutia na základe údajov a optimalizovať digitálne stratégie.
Zdroj: Semrush
Konzola vyhľadávania Google
Ak chcete optimalizovať výkon vyhľadávačov, musíte pochopiť, ako Google vníma vašu webovú stránku.
Google Search Console je bezplatný nástroj, ktorý poskytuje prehľad o tom, ako Google prehľadáva, indexuje a hodnotí vašu webovú stránku.
Taktiež identifikuje problémy, ktoré môžu ovplyvniť viditeľnosť vašej stránky, a ponúka návrhy na zlepšenie jej výkonnosti vo výsledkoch vyhľadávania.
Ak ho použijete rozumne, môžete vykonať sériu úprav, ktoré zabezpečia, že potenciálni kupujúci kliknú presne na stránku vášho predajcu.
Google Analytics
Služba webovej analytiky od spoločnosti Google ponúka užitočné údaje o demografických údajoch, záujmoch a typoch zariadení – sleduje a hlási návštevnosť a správanie používateľov na vašej webovej stránke.
Takto môžete robiť informované rozhodnutia o tom, aký obsah umiestniť na webovú stránku vášho predajcu a ako tento obsah optimalizovať tak, aby s ním zákazníci viac interagovali.
Dobrým východiskovým bodom je moderná, informačne bohatá webová stránka, ktorá posilní online prítomnosť vašej značky a priláka kupujúcich.
Neoceniteľné nástroje na zlepšenie SEO predajcu
Vďaka optimalizácii SEO on-page prispôsobenej pre automobilový priemysel sa predajcovia môžu viac zviditeľniť online, prilákať viac záujemcov a predať viac áut.
Dosiahnutie pozitívnych výsledkov SEO si vyžaduje trpezlivosť, pretože ide o postupný proces. Relevantné kľúčové slová, optimalizácia pre mobilné zariadenia, pútavý obsah, jasná navigácia a optimálne spätné odkazy môžu pomôcť zlepšiť vašu viditeľnosť vo výsledkoch vyhľadávania.
Zdroj: Ahrefs
Ahrefs
Ahrefs je populárny a ľahko použiteľný nástroj, ktorý poskytuje informácie, ktoré pomáhajú webovým stránkam prilákať viac návštevníkov.
Ukazuje vám, ktoré webové stránky odkazujú na vašu stránku, pomáha nájsť najlepšie kľúčové slová a kontroluje vašu stránku, či neobsahuje technické problémy, ktoré by mohli poškodiť vaše umiestnenie vo vyhľadávačoch. Taktiež vám umožňuje vidieť, čo robia vaši konkurenti, a pomáha vám udržať si náskok.
Semrush
Semrush pomáha používateľom analyzovať, čo robí ich konkurencia, nájsť najlepšie kľúčové slová a objaviť príležitosti na spätné odkazy.
Podobne ako Ahrefs, dokáže odhaliť technické problémy na vašej webovej stránke, čo vám uľahčí presné zistenie, ktoré časti potrebujete aktualizovať a na ktorých musíte pracovať, aby ste prilákali viac kupujúcich.
KWFinder
Tajomstvo je v názve. KWFinder vám pomôže nájsť najlepšie kľúčové slová pre SEO kampane vášho predajcu. Kľúčové slová s nízkou konkurenciou a vysokým objemom vyhľadávania výrazne uľahčujú dosiahnutie vyšších pozícií vo vyhľadávačoch.
Podľa údajov Ahrefs z roku 2021 má 94,74 % všetkých kľúčových slov 10 alebo menej vyhľadávaní mesačne, takže hovoríme o obrovskej časti návštevnosti.
Kričiaca žaba
Tajomstvo môže byť opäť len v názve. Tento nástroj preverí vašu webovú stránku a potom na vás kričí, keď narazí na problém. Toto je samozrejme vtip.
Nástroj ScreamingFrog je však veľmi užitočný. Audituje webové stránky ich prehľadávaním, identifikuje nefunkčné odkazy, duplicitný obsah a ďalšie problémy, ktoré by mohli ovplyvniť hodnotenie vo vyhľadávačoch.
Zdroj: Acquisio
AnswerTheVerejnosť
Vďaka tomu sa nemusíte trápiť s tým, čo ľudia vyhľadávajú online. AnswerThePublic vám poskytne cielenejšiu návštevnosť, pretože budete presne vedieť , ako zosúladiť obsah webovej stránky vášho predajcu s populárnymi vyhľadávacími dopytmi .
Pomáha zvýšiť zapojenie a konverzie poskytovaním informatívneho obsahu, ktorý odpovedá na otázky používateľov, čo určite pomôže vo vašom predajnom procese.
SEOQuake
Pomocou SEOQuake môžete rýchlo analyzovať kľúčové SEO metriky, ako je viditeľnosť v organickom vyhľadávaní, poradie kľúčových slov, profily spätných odkazov a autorita domény. Ďalšou výhodou je, že ponúka údaje v reálnom čase, čo uľahčuje analýzu webových stránok.
Perfektne sa integruje do prehliadania a v konečnom dôsledku pomôže zviditeľniť vašu predajňu online.
Nástroje digitálneho marketingu a reklamy
Rovnako ako v prípade každého podniku, aj úspech vášho autosalónu závisí od toho, ako dobre ho propagujete. Keďže 95 % ľudí vyhľadáva informácie o zamýšľanom kúpe ojazdeného auta online , väčšina vášho marketingového úsilia v oblasti ojazdených áut by sa mala odohrávať online.
Pre predajcov ojazdených vozidiel je používanie nástrojov digitálneho marketingu a reklamy dôležité na prilákanie a konverziu potenciálnych kupcov . Nástroje ako Google Ads umožňujú cielenú reklamu na základe lokality a zámeru používateľa, čím sa zabezpečí, že reklamy oslovia potenciálnych kupcov, ktorí aktívne hľadajú vozidlá.
MailChimp
Táto populárna platforma pre e-mailový marketing je navrhnutá tak, aby pomohla firmám spravovať a automatizovať ich e-mailové kampane. Môže to zahŕňať propagáciu špeciálnych ponúk na vozidlá, oznamovanie nových prírastkov alebo zvýrazňovanie akcií.
Okrem e-mailového marketingu ponúka Mailchimp nástroje na správu publika, ktoré vám umožňujú zhromažďovať informácie o správaní a preferenciách odberateľov.
Zdroj: Hootsuite
Hootsuite
Hootsuite je platforma na správu sociálnych médií, ktorá pomáha firmám plánovať, spravovať a analyzovať obsah na sociálnych sieťach na viacerých platformách z jedného ovládacieho panela.
Môže pomôcť vášmu predajcovi sledovať zmienky o vašej značke, konkurencii a relevantných kľúčových slovách v reálnom čase. To znamená, že budete mať prehľad o spätnej väzbe od zákazníkov, trendoch v odvetví a potenciálnych zákazníkoch hľadajúcich vozidlá.
Canva
Predajcovia môžu tento grafický nástroj použiť na vytváranie vizuálne príťažlivého obsahu pre príspevky na sociálnych sieťach, propagačné materiály a reklamy. Patria sem prezentácie funkcií vozidiel, oznamovanie predajných akcií a zdôrazňovanie referencií zákazníkov .
Ponúka bezplatnú verziu so základnými funkciami a platené možnosti s pokročilejšími nástrojmi a zdrojmi. Vďaka tomu je cenovo výhodným riešením pre malé až stredné predajne bez obrovského rozpočtu na dizajn.
Odraziť sa
Tento nástroj je obzvlášť užitočný, ak práve začínate s novým predajcom alebo ak práve optimalizujete svoje vstupné stránky.
Nepotrebujete veľa technických znalostí, pretože Unbounce zabezpečuje, aby vaše stránky vyzerali a fungovali dobre na všetkých zariadeniach vrátane smartfónov a tabletov. To je kľúčové pre oslovenie zákazníkov, ktorí prehliadajú a nakupujú na mobilných zariadeniach.
Reklamy na Facebooku, Googli a Instagrame
Každá z týchto platforiem ponúka jedinečné výhody pre vaše predajné zastúpenie, aby oslovilo a zaujalo potenciálnych kupcov.
Reklamy na Facebooku umožňujú vášmu predajcovi zacieliť na konkrétne publikum na základe lokality, demografických údajov a záujmov. Vozidlá môžete prezentovať prostredníctvom pútavých obrázkových alebo videoreklám, čím povzbudíte potenciálnych kupcov, aby si naplánovali testovacie jazdy alebo si prezreli váš inventár.
Reklamy Google pomáhajú zobrazovať vašu webovú stránku na vrchole výsledkov vyhľadávania, keď zákazníci vyhľadávajú výrazy ako „kúpiť ojazdené autá“ alebo „miestne predajne áut“. Môžete zacieliť na miestnych zákazníkov pomocou reklám založených na polohe a pomocou remarketingu opätovne osloviť návštevníkov, ktorí prejavili záujem o konkrétne autá.
Reklamy na Instagrame využívajú vizuálny obsah na prezentáciu áut prostredníctvom fotografií a videí. Váš predajca môže upútať pozornosť skvelými vizuálmi (pozrite si náš článok o tom , ako urobiť dokonalé fotografie vášho inventára) a použiť tlačidlá s výzvou na akciu, ako napríklad „Nakupujte teraz“ alebo „Zistite viac“, na prilákanie návštevnosti na vašu webovú stránku.
Nástroje na riadenie vzťahov so zákazníkmi (CRM)
Vzťahy so zákazníkmi sú pre vaše podnikanie kľúčové. Nástroje CRM pomáhajú predajcom poskytovať personalizované zážitky, zlepšovať predaj automobilov a v konečnom dôsledku úspešne rozvíjať svoje podnikanie.
Automatizujú komunikáciu so zákazníkmi prostredníctvom personalizovaných e-mailov, správ a pripomienok a ukladajú všetky údaje o zákazníkoch (kontaktné údaje, preferencie a históriu nákupov) na jednom mieste.
Zdroj: Hubspot
Hubspot
HubSpot poskytuje prehľad o predajnom procese, čo umožňuje vášmu predajcovi sledovať obchody, predpovedať príjmy a uprednostňovať predajné aktivity.
Pomáha prispôsobiť vaše marketingové úsilie na základe individuálnych preferencií zákazníkov, čím zvyšuje vaše šance na uzavretie predaja.
Salesforce
Salesforce automatizuje opakujúce sa (a povedzme si úprimne, nudné) predajné úlohy, ako je správa potenciálnych zákazníkov, sledovanie príležitostí a generovanie cenových ponúk. Tieto veci nemusíte robiť manuálne.
Poskytuje pokročilú analytiku na sledovanie kľúčových metrík, ako je výkonnosť predaja a spokojnosť zákazníkov. Taktiež sa bezproblémovo integruje s inými obchodnými aplikáciami a nástrojmi tretích strán, čím zlepšuje efektivitu pracovných postupov.
Zendesk
Zendesk je softvér pre zákaznícky servis a systém na odosielanie žiadostí o podporu, ktorý môže pomôcť vašim predajcom efektívne spravovať interakcie so zákazníkmi a žiadosti o podporu.
Umožňuje vám sledovať, stanovovať priority a promptne riešiť problémy zákazníkov prostredníctvom článkov, často kladených otázok a samoobslužných zdrojov. Bude sa vám to oplatiť, keď začnú prichádzať dobré recenzie.
Ďalšie nástroje, ktoré pomôžu vášmu predajcovi hladko fungovať
Úspešný predajca automobilov využíva softvérové riešenia a nástroje pre predajcov automobilov na svoju prevádzku, od riadenia zásob až po zlepšovanie vzťahov so zákazníkmi.
Špecializovaný softvér na správu automobilových zásob sa môže ukázať ako neuveriteľne užitočný, keď potrebujete sledovať svoje zásoby v reálnom čase, analyzovať údaje, optimalizovať ceny na základe trhových trendov a stavu vozidla a zlepšovať zákaznícku skúsenosť.
Väčšinu nástrojov je možné bezproblémovo integrovať s CRM a predajnými systémami, čo vám pomôže prepojiť tok informácií medzi správou zásob a správou zákazníkov.
Softvér na správu predajcov (DMS) môže pomôcť predajcom spravovať inventár vozidiel sledovaním údajov, ako je značka, model, VIN, cena a dostupnosť. Tieto systémy spravujú servisné termíny, plánovanie technikov, inventár dielov a objednávky opráv, a to všetko na jednom mieste.
Vyberte si softvér, ktorý zodpovedá vašej stratégii digitálneho marketingu!
Centralizované platformy sú v dnešnom svete neuveriteľne užitočné. Ak dokážete spravovať všetky aspekty predaja od zásob a predaja až po servis a financie na jednom mieste, budete mať viac času sústrediť sa na rast svojho podnikania a zlepšenie predaja.
Pravdepodobne vás zaujíma, koľko týchto nástrojov naozaj potrebujete a ktoré si vybrať.
Našou radou by bolo zamyslieť sa nad tým, aké sú vaše slabé miesta a kde by ste mohli najviac potrebovať pomoc, aby ste posunuli svoj automobilový webový marketing na vyššiu úroveň .
To je pravdepodobne najťažší krok, ale keď si uvedomíte, na čom musíte pracovať, môžete vyskúšať niektoré z bezplatných možností, aby ste zistili, ktorý nástroj najlepšie vyhovuje vašim potrebám.
Keď si všetko premyslíte (a otestujete), budete mať dostatok času na prechod na platené možnosti.
Preskúmajte možnosti medzinárodného získavania automobilov s eCarsTrade!
Platformy na aukcie automobilov sú perfektným spôsobom, ako rozšíriť svoje zdroje a zvýšiť svoje zásoby.
S eCarsTrade môžete importovať bývalé požičané autá alebo dodávky a ponúkať ceny za ojazdené autá z Nemecka , Francúzska , Holandska a Belgicka . Naša doručovacia služba eCarsTrade vám pomôže zorganizovať doručenie vašich novo zakúpených áut do krajín EÚ, ako sú Portugalsko, Španielsko, Taliansko, Grécko, Bulharsko, Poľsko a mnoho ďalších.
Keď spolupracujete s eCarsTrade, náš tím podpory sa postará o to, aby ste boli plne informovaní o všetkom, čo potrebujete vedieť o ponúkaní cien, logistike a dovoze automobilov z krajín EÚ . Takto sa môžete sústrediť na výber ideálneho vozidla pre váš inventár!
eCarsTrade ponúka online aukcie vozidiel z lízingu z Francúzska , Belgicka , Holandska a Nemecka s kompletnou históriou údržby. Garantujeme vysokú kvalitu našich vozidiel a rýchly, jednoduchý a transparentný proces nákupu s fixnými províziami. Spolupracujeme s európskymi aj medzinárodnými predajcami a obchodníkmi s ojazdenými vozidlami. Váš vyhradený manažér účtu je vašou osobnou podporou v prípade akýchkoľvek otázok alebo problémov!
PREHĽADÁVAŤ AUTÁ
