Blog
Je dobrý nápad kúpiť si ojazdené vozidlo z flotily?

Je dobrý nápad kúpiť si ojazdené vozidlo z flotily?

Nie ste si istí, či sa budú vozidlá z vášho vozového parku predávať? Ukážeme vám, prečo tieto vozidlá fungujú dobre, čo si treba skontrolovať pred kúpou a ako ich rýchlo predať u vášho predajcu.

Vozidlá z bývalého vozového parku sú zvyčajne dobre udržiavané, zdokumentované a vymieňané podľa pevne stanoveného harmonogramu, vďaka čomu sú predvídateľné a ľahko sa vyhodnocujú.

V tomto článku sa pozrieme na to, prečo sú ojazdené vozidlá pre vozový park rozumnou voľbou pre predajcov automobilov a čo si majú pred ich kúpou skontrolovať.

Kľúčové poznatky

Vozidlá z bývalého vozového parku sú zvyčajne dobre udržiavané, jasne zdokumentované a predávajú sa iba vo veku troch alebo štyroch rokov .
Pred kúpou si skontrolujte históriu servisu, hodnotiace správy , systém DPH, fotografie a náklady na dopravu, aby ste vždy presne vedeli, o čo prihadzujete.
Jasná komunikácia so zákazníkmi o tom, ako sa vozidlá z vozového parku používajú a udržiavajú, značne uľahčuje uzatváranie obchodov.

Čo sa považuje za vozidlo flotily?

Na rozdiel od ojazdených vozidiel, ktoré vlastnili súkromné osoby, sú flotilové vozidlá tie, ktoré predtým vlastnili firmy.

Napríklad, vozidlo flotily môže znamenať, že auto vlastnil:

Lízingové firmy
Požičovne áut
Firemné flotily
Taxislužby

Takže, ak bolo vozidlo registrované na firmu na firemné použitie, považuje sa za vozidlo flotily.

Dôvody, prečo ziskoví predajcovia vyhľadávajú vozidlá z bývalého vozového parku

Automobily z flotily majú iný životný cyklus ako súkromné vozidlá. Vo väčšine prípadov sú preto atraktívnejšie pre obchodníkov s automobilmi a teraz uvidíme presne prečo.

► Nižšie obstarávacie náklady = vyššie marže

Súkromný predajca môže predať auto, ktoré má rok alebo pätnásť rokov. Väčšina firejných áut sa však predáva vo veku okolo troch alebo štyroch rokov.

Keďže sa tento cyklus opakuje pre tisíce áut, ceny sa stávajú oveľa predvídateľnejšími.

V mnohých prípadoch sú tieto autá o niečo lacnejšie ako podobné súkromné autá, čo vám uľahčuje ponechať si väčšiu časť zisku pri ich ďalšom predaji.

► Dôveryhodná a kompletná dokumentácia

Spýtajte sa súkromného predajcu, kedy naposledy menili brzdové doštičky alebo v ktorej dielni auto servisovali, a je dosť možné, že si to nebude pamätať. Ale pri vozidlách pre firemné vozidlá tento problém neexistuje.

Po skončení zmluvy fleetové a lízingové spoločnosti zvyčajne vyžadujú kompletnú servisnú históriu, správy o poškodení a všetky doklady o vozidle predtým, ako sa vozidlo opäť predá.

Na eCarsTrade uvidíte, že niektoré autá majú servisnú históriu, ktorá zahŕňa počet najazdených kilometrov pri každej návšteve a presný počet vykonaných prác.

Mnoho našich dodávateľov spolupracuje aj s nezávislými inšpekčnými službami ako DEKRA alebo Macadam , čo znamená, že mnohé autá sa dodávajú s profesionálnou hodnotiacou správou .

Ak je k dispozícii správa, nájdete ju v sekcii Dokumenty v inzeráte auta , ako vidíte nižšie.

Pre vás ako obchodníka to znamená, že vozidlá z bývalého vozového parku sa takmer vždy dodávajú s jasnou dokumentáciou, na ktorú sa môžete spoľahnúť a ktorú môžete jednoducho zdieľať so svojimi kupujúcimi.

► Lepší technický stav

Podľa správy ACEA z roku 2025 má priemerný vek auta na cestách EÚ približne 12 rokov.

Zdroj obrázka: ACEA

Keď to porovnáte s ojazdenými vozidlami pre flotily, ktoré sa predávajú po troch alebo štyroch rokoch používania, je zrejmé, že vozidlá pre flotily sú vo všeobecnosti novšie a lepšie udržiavané .

Aj keď majú flotilové vozidlá často vyšší ročný počet najazdených kilometrov , sú servisované podľa pevne stanoveného harmonogramu a na konci zmluvy starostlivo kontrolované, pretože nájomca sa chce vyhnúť dodatočným poplatkom za zmeškanú údržbu alebo poškodenie.

Kombinácia mladšieho veku a pravidelnej údržby často znamená, že vozidlá z bývalého vozového parku sú celkovo v lepšom stave ako mnohé súkromné autá.

► Rýchla obrátkovosť zásob

Ďalšou výhodou skladovania ojazdených vozidiel z vozového parku je, že sa predajú rýchlejšie .

Autovista uvádza, že predajcovia na hlavných trhoch EÚ potrebujú v priemere 34 až 60 dní na predaj ojazdeného auta v závislosti od krajiny a mesiaca.

Mladšie, dobre zdokumentované autá sú často prvé, ktoré sa dostanú do predajní. Preto mnohí predajcovia uprednostňujú vozidlá z vozového parku, keď chcú autá, ktoré sa nedajú predať celé mesiace.

► Prístup k vozidlám, ktoré nie sú dostupné súkromným kupujúcim

Ak by ste zásobovali svojho predajcu iba prostredníctvom bežných kanálov, kde súkromné osoby predávajú svoje autá, prišli by ste o kvalitné vozidlá z lízingu , ktoré sú dostupné iba pre zdroje B2B.

Lízingové spoločnosti, požičovne vozidiel a firemné flotily každoročne uvoľnia do predaja tisíce mladých vozidiel a väčšina z nich ide priamo do aukcií určených len pre predajcov alebo na špecializované remarketingové platformy .

Účasťou na týchto aukciách v podstate získavate prístup ku kvalitným autám, ktoré si súkromní kupujúci nikdy nemajú možnosť kúpiť priamo.

Ktoré vozidlá vo vozovom parku by ste mali mať na sklade?

Ako sme videli, nie všetky vozidlá flotily sú rovnaké. Pochádzajú od rôznych typov spoločností a používajú sa rôznymi spôsobmi.

Aby sme vám pomohli vybrať najlepší tovar pre vaše predajné zastúpenie, uvádzame stručný prehľad troch hlavných kategórií, ktoré uvidíte na platformách B2B.

Typ vozidla flotily	Kto to šoféruje	Výhody	Nevýhody
Vozidlá z bývalého lízingu	Zvyčajne jeden hlavný používateľ	Predvídateľný stav, prísny harmonogram údržby	V niektorých prípadoch mierne vyšší počet najazdených kilometrov
Požičovňa áut	Mnoho krátkodobých vodičov	Veľmi mladé autá, pravidelný servis	Zmiešava štýly jazdy, možné kozmetické poškodenie
Firemný vozový park a firemné vozidlá	Zamestnanci	Skvelý zdroj ľahkých úžitkových vozidiel a populárnych modelov	Údržba sa môže v jednotlivých spoločnostiach líšiť

Každá kategória má svoje vlastné výhody a pochopenie týchto rozdielov výrazne uľahčuje výber správnych vozidiel pre vaše potreby.

Stručný kontrolný zoznam pre kúpu vozidiel z flotily

Teraz, keď ste videli, prečo môžu byť autá z bývalého vozového parku skvelým nápadom, možno uvažujete o ich pridaní do vášho vozového parku.

Predtým, ako zadáte ponuku na vozidlo z flotily, je však užitočné vykonať niekoľko jednoduchých kontrol, aby ste pochopili skutočný stav auta a odhadli svoje náklady.

Nakupujte z dôveryhodných zdrojov, ako je napríklad eCarsTrade, kde sú overení partnerskí dodávatelia.
Skontrolujte si históriu servisu , ak je pre dané vozidlo k dispozícii.
Prečítaj si VIN správu, ak nejaká existuje.
Prečítajte si správu o ohodnotení alebo kontrole (DEKRA, Macadam alebo podobná), ak je poskytnutá.
Pozorne si prezrite všetky fotografie auta vrátane interiéru, exteriéru a akéhokoľvek zisteného poškodenia.
Zvážte polohu auta a zahrňte náklady na dopravu do konečnej ceny.
Pre správny výpočet celkovej ceny overte, v ktorom systéme DPH sa auto predáva (štandardná DPH vs. marža).

A s tým ste pripravení podať ponuku s presným vedomím, do čoho idete.

Fleetové vozidlo verzus osobné použitie – ako riešiť obavy zákazníkov?

V tomto bode budete mať informácie, aby ste mohli robiť dobré rozhodnutia pre svojho predajcu.

Ale čo vaši zákazníci? Stále môžu mať pochybnosti o autách, ktoré predtým vlastnili firmy.

Aby ste im pomohli pochopiť hodnotu týchto áut, je dobré sa s týmito obavami jasne a úprimne vysporiadať.

#1 „Nie sú vozidlá flotily opotrebovanejšie kvôli vyššiemu počtu najazdených kilometrov?“

Pripomeňte kupujúcim, že vyšší počet najazdených kilometrov neznamená automaticky horší stav.

Mnoho lodných áut jazdilo prevažne po diaľniciach, ktoré sú oveľa šetrnejšie k motoru a brzdám ako krátke jazdy po meste.

V kombinácii s pravidelným servisom uvidíte, že mnohé vozidlá z bývalých vozových parkov starnú lepšie ako tie v súkromnom vlastníctve.

#2 „Vodiči flotily zneužívajú vozidlá spoločnosti“

Najlepšou odpoveďou na toto tvrdenie je, že pri lízingových zmluvách vedú škody k dodatočným poplatkom pre nájomcu, takže vodiči sú motivovaní správať sa k vozidlu správne.

Vedia, že auto je monitorované a musí byť vrátené v dobrom stave, takže neopatrná jazda je v skutočnosti skôr výnimkou, nie pravidlom.

#3 „O osobné autá sa lepšie starajú ich majitelia“

Súkromní majitelia môžu vynechať servis alebo odložiť opravy, keď sa objavia náklady. Na druhej strane, flotilové vozidlá sa bez výnimky držia plánovanej údržby .

Preto sa na trhu s ojazdenými vozidlami objavuje veľa vozidiel z flotily so spoľahlivejšou a sledovateľnejšou servisnou históriou ako priemerné súkromné auto.

Prezrite si tisíce vysokokvalitných vozidiel z flotily na eCarsTrade!

Teraz sa presuňme k samotnej časti o tom, ako si môžete kúpiť vozidlo pre flotilu.

Ak ste pripravení zaradiť do ponuky vášho predajcu aj zdokumentované vozidlá z obdobia predtým prenajatého vozidla, mali by ste začať s hľadaním na eCarsTrade.

eCarsTrade sa špecializuje práve na túto kategóriu, čo znamená, že platforma vám umožňuje prístup k tisíckam ojazdených vozidiel, ktoré boli vo vlastníctve spoločnosti a ktoré boli pravidelne udržiavané.

Nájdete tu aj široký sortiment ľahkých úžitkových vozidiel, čo je ideálne pre obchodníkov hľadajúcich spoľahlivé dodávky a pracovné vozidlá .

Vozidlá si môžete filtrovať podľa preferovaného systému DPH, typu paliva a ďalších faktorov a zúčastňovať sa online aukcií.

Keď vyhráte vozidlo, môžete si dohodnúť platbu a doručenie prostredníctvom eCarsTrade, takže celý proces zostane rýchly a jednoduchý.

Ako rýchlo predať autá z bývalého vozového parku?

Nakoniec, keď ste si nakúpili autá z bývalého vozového parku, existuje niekoľko krokov, ktoré vám môžu pomôcť predať ich rýchlejšie.

Pozrite si našu knižnicu zdrojov a zistite, v ktorých aspektoch vášho predajcu môžete vylepšiť a predať autá rýchlejšie.

Čo znamenajú ojazdené vozidlá z flotily pre váš autosalón

Vozidlá z bývalého vozového parku môžu byť spoľahlivým a dobre zdokumentovaným zdrojom vozidiel, ktoré sa ľahšie vyhodnocujú a ďalej predajú.

Keď viete, na čo si dať pozor a čo kupovať od dôveryhodných partnerov, tieto autá môžu vášmu predajcovi priniesť stabilný predaj.

Tak prečo si ich nepridať k ďalšiemu nákupu a sami si neotestovať výsledky?

Ponúkajte vozidlá po lízingu od najlepších európskych lízingových spoločností!

Spolupracujeme s renomovanými dodávateľmi a ponúkame vám široký výber ojazdených vozidiel z lízingu a krátkodobého prenájmu:

Objavte všetky autá po lízingu na predaj!

Nájdite vhodné vozidlá pre svoju firmu a bez obáv prihadzujte na našej transparentnej a bezpečnej aukčnej platforme.