Blog
Čo je nové na trhu s ojazdenými autami? Rast predaja vozidiel s umelou inteligenciou a SUV v Európe

Čo je nové na trhu s ojazdenými autami? Rast predaja vozidiel s umelou inteligenciou a SUV v Európe

Inflácia, digitalizácia a všetko ostatné, čo obchodníci a súkromní zákazníci potrebujú vedieť o trhu s ojazdenými vozidlami v roku 2023 s prognózou na rok 2024.

Sledovanie diania na trhu s ojazdenými vozidlami je najlepší spôsob, ako zabezpečiť, aby ste robili správne obchodné rozhodnutia a slúžili svojim zákazníkom čo najlepšie. A čo sa týka tohto roka, boli tu vzostupy aj pády.

S blížiacim sa posledným štvrťrokom roku 2023 sa situácia neustále zlepšuje, takže čítajte ďalej a zistite, čo sa deje na trhu s ojazdenými autami v roku 2023 a čo môžete očakávať v roku 2024. Prinášame vám dôkladnú analýzu, ako aj niekoľko predpovedí, ktoré vás možno prekvapia.

SUV sú hviezdou trhu s ojazdenými autami v roku 2023

Na súčasnom trhu s ojazdenými autami existuje niekoľko veľmi dobrých signálov, na ktoré si treba dať pozor. Problémy s dodávateľským reťazcom, ktoré od pandémie škodili tomuto sektoru, sa konečne začali zmierňovať. Predaj automobilov tiež rastie , čo naznačuje určitý zdravý pohyb na tomto trhu.

Jednou prekvapujúcou správou je, že hlavnou hviezdou tohto oživenia a rastu na európskom trhu nie sú nikto iný ako SUV. Predaj týchto vozidiel v roku 2023 prudko vzrástol a SUV teraz držia viac ako polovicu trhového podielu novo registrovaných automobilov v Európe.

Ilustrácia: eCarsTrade / Dáta: JATO

Toto je v Európe v skutočnosti bezprecedentné, pretože SUV boli historicky považované za menej populárne kvôli svojej veľkosti, čo ich robilo nepraktickými pre často úzke ulice a malé parkovacie miesta v európskych mestách. Ak sa nad tým zamyslíte, pravdepodobne si oveľa ľahšie predstavíte veľké SUV vo väčších uliciach amerických miest ako v Ríme alebo Paríži.

Napriek tomu pohodlie, bezpečnosť a odolnosť týchto vozidiel (vďaka ktorým sú ideálne na outdoorové aktivity a výlety do prírody, ktoré Európania obľubujú) konečne urobili dojem na kupujúcich u nás.

Prečo by vás však ako hráča v segmente trhu s ojazdenými vozidlami mali zaujímať registrácie nových áut? Ako viete, zvýšený záujem o trh s novými autami sa odráža aj na trhu s ojazdenými vozidlami.

Ešte dôležitejšie je, že na začiatku tejto časti sme spomenuli, že problémy s dodávateľskými reťazcami sa zmiernili, ale to neznamená, že úplne zmizli. A pri takomto vysokom dopyte po SUV je realistické očakávať, že mnohých kupujúcich odradia vyššie ceny a dlhšie čakacie doby na nové vozidlá.

Namiesto toho by sa mohli rozhodnúť pre mladšie, ojazdené modely, čo by otvorilo mnoho príležitostí pre predajcov ojazdených vozidiel, aby profitovali z tohto trendu SUV.

Stručne povedané, SUV sú túto sezónu v kurze a je ten správny čas investovať viac do tejto kategórie automobilov. Zostanete o krok vpred alebo budete hrať na istotu s menšími európskymi klasikami?

Čo sa deje na trhu s novými a ojazdenými autami?

Inflácia a spomalenie výroby v posledných rokoch znamenali rast cien nových automobilov. V posledných mesiacoch sa však produkcia opäť zvýšila a stabilizovala, ako spoločnosť Autovista pozorovala na hlavných európskych trhoch, ako sú Francúzsko, Taliansko, Nemecko a Španielsko.

Tesla drasticky zvýšila svoju produkciu a znížila ceny takmer o 20 % s cieľom zvýšiť rast objemu. Ostatní výrobcovia originálnych dielov ju pravdepodobne budú nasledovať, inak by riskovali stratu svojho podielu na trhu.

Ako vždy, trhy s novými a ojazdenými automobilmi sú vždy prepojené. Vzhľadom na stabilizáciu trhu s novými automobilmi a zvýšenú produkciu sa na štyroch veľkých európskych trhoch v druhom štvrťroku 2023 predalo viac ojazdených automobilov, pretože sa registrovalo viac nových automobilov.

Kupujúci, ktorí sa odvraciajú od nových áut, si s väčšou pravdepodobnosťou kúpia autá, ktoré sú čo najbližšie k novým, než autá s vyšším počtom najazdených kilometrov. A to znamená, že konkurencia bude viac citeľná u profesionálnych predajcov ako pri priamom predaji medzi zákazníkmi, pretože profesionálni predajcovia majú tendenciu ponúkať novšie autá ako súkromní predajcovia.

V skutočnosti nejde o nový trend, ale o trend, ktorý pretrváva už niekoľko rokov. Napríklad v roku 2021 kupujúci jednoznačne uprednostňovali profesionálne predajne ojazdených áut pred súkromnými predajcami, čo naznačuje, že sa väčšinou zaujímali o novšie vozidlá.

Ilustrácia: eCarsTrade / Dáta: Bain & Company

Zhrňme si to. Kupujúci považujú trh s ojazdenými autami v roku 2023 za atraktívny, najmä preto, že ťaží zo zvýšenej produkcie nových automobilov. To znamená, že ako obchodník môžete čeliť konkurenčnejšiemu trhu ako predtým, pretože ceny ojazdených automobilov sa tiež stabilizujú.

To nám hovorí, že dobré vzťahy s dodávateľmi sú teraz dôležitejšie ako predtým, preto ich treba pestovať, aby ste zabezpečili stabilný prílev vysokokvalitných automobilov.

Ak ste obchodník a predávate súkromným zákazníkom, existuje niekoľko vecí, ktoré môžete urobiť , aby ste sa uistili, že zákazníci sa hrnú k vám a nie k predajcovi vedľa. Tu je niekoľko tipov, ako začať:

Ponúknite predĺžené záruky na mladšie vozidlá: Toto je vždy príjemná výhoda a predstavuje to nižšie riziko, keď majú autá nízky počet najazdených kilometrov.
Prehodnoťte a reštrukturalizujte možnosti financovania: mladšie ojazdené vozidlá sú drahšie a vaši zákazníci ocenia flexibilné splátkové kalendáre.
Zabezpečte si bezchybnú históriu servisu: pri novších autách by to nemalo byť ťažké a môžete sa staviť, že zákazníci, ktorí hľadajú tento typ auta, hľadajú spoľahlivosť a žiadne nepríjemné prekvapenia vo svojom ďalšom vozidle.

Stručne povedané, správanie tohto trhu vás pravdepodobne prinúti zvýšiť úsilie. Výsledok by však mal stáť za vašu námahu, pretože predajom novších ojazdených áut za vyššiu cenu sa dá dosiahnuť dobrý zisk.

Digitalizovaný predaj sa rozbieha

V mnohých odvetviach je v posledných rokoch najtrendovejším termínom „digitálna transformácia“ – názov pre spoločné úsilie presunúť čo najviac podnikania do digitálnej a online oblasti.

Predaj ojazdených áut sa doňho zapájal pomaly, ale zdá sa, že tento sektor si konečne začína upevňovať svoju pozíciu, keďže čoraz viac predajov a obchodov sa uskutočňuje online. Automobiloví experti, ktorí sledujú odvetvie, dokonca predpovedajú, že do roku 2025 sa až 10 % všetkých predajov ojazdených áut uskutoční online. Vzhľadom na to, že toto číslo bolo v roku 2020 menej ako jedno percento, môžeme konštatovať, že ide o obrovské tempo rastu!

Ilustrácia: eCarsTrade / Dáta: Roland Berger

Postoj kupujúcich k online predaju ojazdených áut sa tiež mení. Počet európskych kupujúcich, ktorí sú ochotní kúpiť si auto týmto spôsobom, neustále rastie a v súčasnosti dosahuje 16 % (a v niektorých lokalitách, ako napríklad v Nemecku, až 24 %).

A keď hovoríme „kupujúci“, nemyslíme tým len koncových spotrebiteľov. Digitálny boom je rovnako silný aj v segmente B2B, kde online predajcovia a aukčné platformy zohrali kľúčovú úlohu v zásobovaní predajcov B2C kvalitnými autami z celého kúta Európy.

Nie je ťažké vidieť výhody podnikania online, pretože tieto predajne a platformy umožňujú zákazníkom prezerať si autá všetkých značiek, modelov, stavov, najazdených kilometrov atď. z pohodlia domova.

Napríklad naša vlastná online platforma pre aukcie ojazdených áut B2B, eCarsTrade, poskytuje predajcom prístup k tisíckam vozidiel s množstvom informácií, aby mohli urobiť informované a spoľahlivé rozhodnutie o kúpe.

Prezeranie áut na eCarsTrade je jednoduchšie ako návšteva predajcu

Keď nájdete tie správne vozidlá pre vášho predajcu, stačí podať ponuku alebo si ich priamo kúpiť. Po uskutočnení nákupu si už len vyzdvihnete vozidlo u nás alebo sa informujete o možnostiach doručenia, nech sa nachádzate kdekoľvek v Európe.

Digitálna transformácia je všadeprítomná a každé odvetvie s ňou má svoje vlastné skúsenosti. Ako prevádzkovateľ na trhu s ojazdenými vozidlami by bolo múdrym obchodným rozhodnutím začať presúvať svoj predaj do online sféry. Verte nám, vaši klienti budú túto možnosť nákupu očakávať už veľmi skoro.

Čo očakávať na trhu s ojazdenými autami v roku 2024

Rok ešte zďaleka nekončí, ale múdry predajca áut vie, že sa má pozerať dopredu, aby predvídal trendy a vyhol sa problémom. Takže tento článok zakončime pohľadom do budúcnosti a tým, ako bude vyzerať trh s ojazdenými autami v roku 2024.

Inflácia sa zmierni a ceny klesnú

V tomto článku sme sa už niekoľkokrát dotkli prebiehajúcej inflácie, takže na záver môžeme povedať, že ekonómovia sú celkom presvedčení, že sme zaznamenali vrchol zrýchleného rastu cien. Podľa jednej správy už globálne ceny ojazdených áut klesajú a tento trend by mal pokračovať až do roku 2024.

Ilustrácia: eCarsTrade / Dáta: CarExpert

Toto uvoľnenie inflačného tlaku pramení z celosvetového nárastu výroby nových automobilov, čo bude znamenať väčšiu dostupnosť automobilov na trhu s ojazdenými vozidlami, ako aj menší záujem o ojazdené autá, keď budú nové autá ľahšie dostupné.

EÚ má potenciál stať sa globálnym lídrom na trhu s elektromobilmi

Ako už možno viete, legislatíva EÚ podporuje uhlíkovú neutralitu a doprava je veľkou súčasťou ich úsilia.

Jedným z dramatickejších krokov je úplný zákaz predaja automobilov so spaľovacími motormi do roku 2035. Dovtedy si európski občania môžu užívať finančné stimuly a výhody na kúpu elektromobilov a zároveň sa vyhnúť rastúcim pokutám a obmedzeniam za vedenie vozidiel s tradičným pohonom.

Toto úsilie má čoraz väčší vplyv na predaj automobilov v Európe, pričom čoraz viac ľudí sa rozhoduje pre elektrický pohon a v súčasnosti sa odhaduje, že do roku 2025 budú elektromobily tvoriť celú tretinu všetkých predajov automobilov v EÚ a tento podiel bude naďalej rásť, až kým v roku 2030 nedosiahne pôsobivých 70 %.

To je obrovská zákaznícka základňa, takže by nebol zlý nápad vstúpiť na tento trh a začať s nákupom elektromobilov pre vašu firmu, aby ste predbehli budúci dopyt.

Vzostup umelej inteligencie

Profesionáli zo všetkých odvetví našli neuveriteľné využitie v nástrojoch umelej inteligencie, ako je ChatGPT, najmä pokiaľ ide o zefektívnenie pracovných procesov a zameranie sa na dáta. Sektor ojazdených vozidiel sa tiež učí o tejto novej technológii.

Strojové učenie, jeden z hlavných spôsobov, akými systémy umelej inteligencie spracovávajú dáta a poskytujú výsledky, umožňuje počítačom formulovať presné a objektívne riešenia pomocou obrovského množstva dát, ktoré sa roky zhromažďovali na internete. Vidíte v tom hodnotu?

Odborníci na predaj automobilov teraz predpovedajú, že čoskoro budú schopní objektívne vypočítať ceny s využitím obrovského množstva údajov o vozidle, ako aj o aktuálnom trhu. Systémy umelej inteligencie sú tiež dostatočne pokročilé na to, aby vám poskytli predpovede, ktoré autá budú dobrou investíciou, kedy ich kúpiť a koľko minúť.

Vďaka tejto technológii budete čoskoro môcť lepšie slúžiť svojim zákazníkom s inteligentne štruktúrovanou ponukou, objektívnym a spravodlivým stanovovaním cien a pohodlnejšou a bezpečnejšou zákazníckou cestou. Nie je otázkou či, ale kedy, preto sa oboznámte s generatívnymi nástrojmi umelej inteligencie a naplánujte si ich integráciu do svojho podnikania.

Rok 2024 prináša dobré správy pre obchodníkov s autami

Na záver môžeme určite povedať, že rok 2023 nebol pre predajcov ojazdených áut najľahším rokom. Inflácia spomalila podnikanie a mnohé technologické pokroky, ako napríklad online predaj, rozšírenie elektromobilov a príchod umelej inteligencie, postupne menia tvár predaja ojazdených áut.

Predajcovia sa museli veľa prispôsobiť, ale dobrou správou je, že všetko toto úsilie sa vám vyplatí budúci rok, keď sa očakáva pokles cien a oživenie obchodu . To vám umožní zotaviť sa a podnikať s väčšou istotou. A keď sa tak stane, môžete sa spoľahnúť, že eCarsTrade udrží váš inventár plný a vašich zákazníkov spokojných. Navštívte našu stránku a prezrite si našu ponuku kvalitných ojazdených vozidiel pre všetky vaše potreby.