- Blog
- Sprievodca obchodníka pri kúpe ojazdeného auta: 6 otázok, ktoré si musíte položiť
Sprievodca obchodníka pri kúpe ojazdeného auta: 6 otázok, ktoré si musíte položiť
Objavte základné otázky pre úspešné obchodovanie s ojazdenými vozidlami. Nájdite skvelé ponuky na eCarsTrade, vašom dôveryhodnom partnerovi na automobilovom trhu.
Predajcovia ojazdených vozidiel majú pri dodávke vozidiel pre svoje predajne veľa možností na výber. Pri mnohých dostupných možnostiach je dôležité robiť rozumné rozhodnutia a vyberať si iba kvalitné vozidlá za primeranú cenu, ktoré zodpovedajú značke vášho predajcu.
Aby sme vám pomohli vybrať víťazov, zostavili sme zoznam siedmich základných otázok, ktoré by ste si mali položiť pri kúpe ojazdených áut ako obchodník. Tieto otázky vám pomôžu prispôsobiť vašu ponuku potrebám vašich kupujúcich a zároveň vám pomôžu vyhnúť sa zbytočným nákladom a konfliktom so zákazníkmi.
Začnime otázkou o potrebách trhu.
#1 Aký druh ojazdeného auta hľadá môj kupujúci?
Ako skúsený obchodník s ojazdenými vozidlami pôsobiaci na európskom trhu je pre vás pochopenie preferencií vašich kupujúcich kľúčom k inteligentnému výberu skladových zásob. Poďme sa pozrieť na to, ako vám sledovanie trhu môže pomôcť vybrať si tie správne ojazdené vozidlá pre vaše predajné zastúpenie.
→ Trendy na trhu
Je nevyhnutné sledovať vývoj na automobilovom trhu. Zoberme si napríklad nedávny nárast dopytu po batériovo-elektrických vozidlách (EV). V poslednom štvrťroku 2022 sa predaj elektromobilov prudko zvýšil o viac ako 30 % v porovnaní s rovnakým obdobím v roku 2021. Tento rast možno pripísať faktorom, ako sú kolísavé ceny benzínu, vládne dotácie na elektromobily, technologický pokrok a hroziaca možnosť úplného zákazu predaja nových vozidiel so spaľovacím motorom (ICE) v EÚ v blízkej budúcnosti.
Čo to pre vás znamená? Nuž, ak by ste pozorne sledovali globálne správy a európsku legislatívu, možno by ste tento posun predvídali a zásobili sa elektromobilmi v predstihu. Poznanie dynamiky trhu vám môže efektívne pomôcť pri rozhodovaní o zásobách.
→ Lokálne preferencie
Každá európska krajina má svoje jedinečné automobilové preferencie, ktoré sú dané faktormi, ako sú domáci výrobcovia automobilov a miestne jazdné podmienky. Vezmime si napríklad Taliansko, kde na trhu dominujú menšie modely domácich značiek ako Fiat a Lancia . Úzke talianske ulice a obmedzené parkovacie miesta robia z týchto kompaktných áut praktickú voľbu.
Podobne si môžete vo vašej oblasti všimnúť určité značky a modely, ktoré sú mimoriadne populárne. Identifikácia týchto miestnych preferencií môže byť pre váš predajca zlatou baňou. Dominujú ulice vášho mesta konkrétne vozidlá?
→ Zostaňte informovaní
Ak chcete skutočne spoznať svojich kupujúcich, zostaňte v kontakte so svetom automobilového priemyslu. Sledujte globálne udalosti, zmeny v legislatíve a vznikajúce trendy. Okrem toho sa zapojte do automobilových publikácií, fór a blogov. Tieto zdroje môžu poskytnúť cenné poznatky o preferenciách spotrebiteľov a trendoch na rozvíjajúcich sa trhoch.
→ Nákup na požiadanie
Nakoniec, dobrým spôsobom, ako zistiť, čo vaši kupujúci potrebujú, je jednoducho ich vypočuť. V mnohých prípadoch už zákazníci majú dobrú predstavu o tom, čo hľadajú v ojazdenom aute, čo sa týka typu auta, počtu najazdených kilometrov alebo dokonca presnej značky a modelu. V takýchto prípadoch bude kľúčom k úspešnému predaju vaša schopnosť dodať auto s požadovanými špecifikáciami čo najskôr.
Pamätajte, že pochopenie toho, aké ojazdené autá vaši kupujúci hľadajú, začína dôkladným pochopením globálnych aj lokálnych faktorov. Vďaka informovanosti a prispôsobeniu sa zmenám na trhu budete dobre pripravení uspokojiť potreby svojich zákazníkov a robiť informované rozhodnutia pri pridávaní vozidiel do vášho inventára.
#2 Je predajca auta dôveryhodný?
Pokiaľ ide o získavanie ojazdených áut na ďalší predaj, musíte si položiť otázku, či môžete skutočne dôverovať predajcovi, že vám dodá auto, ktoré sľúbil. Prečo? Pretože by ste si mohli nevedomky kúpiť auto v zlom stave a predať ho zákazníkovi, ktorý od vás očakáva vynikajúci servis. To je vážne porušenie dôvery a môže to viesť k strate tohto zákazníka a poškodeniu vašej značky.
Obchodníci s ojazdenými vozidlami majú pri kúpe svojho vozidla k dispozícii viacero možností . Patria sem:
- Súkromní predajcovia
- Predajcovia ojazdených áut
- Online predajné a aukčné platformy
Súkromní predajcovia sú v tomto prípade najrizikovejšou možnosťou, pretože jednotlivci, ktorí predávajú svoje autá, nemajú reputáciu, na ktorú by ste si mali dávať pozor, a nemôžete sa naozaj pýtať, či má predajca integritu.
Predajcovia automobilov sa naopak overujú oveľa jednoduchšie. Ak začínate spoluprácu s novým predajcom, vždy sa môžete spoľahnúť na recenzie od iných kupujúcich a ich reputáciu na miestnej podnikateľskej scéne, aby ste sa uistili, že spolupracujete s kvalitným dodávateľom. Miestni predajcovia však majú obmedzené zásoby a môže byť ťažké zabezpečiť si stály prísun presne tých typov automobilov, ktoré chcete kúpiť.
Online predajcovia však tento problém nemajú. Často fungujú ako agregáty, ktoré zhromažďujú ponuky ojazdených áut z viacerých zdrojov, aby vám poskytli presne to, čo potrebujete, a stále máte možnosť vyhodnotiť ich služby prečítaním online recenzií.
eCarsTrade je takouto platformou. Ponúka predajcom tisíce áut všetkých značiek a typov, ako aj rôzneho rozsahu najazdených kilometrov, ceny a stavu. Stačí použiť praktický vyhľadávací panel a možnosti filtrovania na zúženie vyhľadávania a nájdenie perfektného auta, ktoré vždy obsahuje všetky údaje potrebné na informované rozhodnutie o kúpe.
eCarsTrade: Nájdite, čo potrebujete, len niekoľkými kliknutiami
Ale to nie je všetko. Väčšina ponúkaných ojazdených vozidiel má aj kompletnú servisnú históriu, ktorú si členovia platformy môžu ľahko pozrieť, vďaka čomu je tento zdroj pre kupujúcich veľmi bezpečnou voľbou .
Pozrite si, kedy bolo auto servisované a aké druhy opráv malo
Naša platforma udržiava vzťahy s poprednými európskymi spoločnosťami zaoberajúcimi sa prenájmom automobilov a každé vozidlo prešlo údržbou u oficiálnych predajcov značky, čo znamená, že história každého servisu je overená a počet najazdených kilometrov na vozidle je garantovaný.
Ako predajca ojazdených áut viete, že reputácia je v našom podnikaní všetkým. Preto si vždy kladiete otázku, či sú vaši predajcovia dôveryhodní, a overte si stav vozidla, aby ste svojim klientom ponúkali tú najlepšiu možnú ponuku.
#3 Aký počet najazdených kilometrov má ojazdené auto?
Pochopenie počtu najazdených kilometrov ojazdeného vozidla je kľúčové pri rozhodovaní o kúpe. Počet najazdených kilometrov predstavuje vzdialenosť, ktorú vozidlo prešlo od dátumu výroby, ale zároveň ponúka cenné informácie o celkovom stave a hodnote vozidla.
Vo všeobecnosti vyšší počet najazdených kilometrov u ojazdených áut často znamená zvýšené opotrebovanie, čo môže viesť k vyšším nákladom na údržbu. To však neznamená všetko. Niektoré značky áut sú pozoruhodne odolné a ponúkajú spoľahlivý výkon po dlhšiu dobu.
Na druhej strane, ojazdené autá s údajmi o najazdených kilometroch sa zvyčajne predávajú za nižšiu cenu. Táto dostupnosť môže byť atraktívna pre kupujúcich s obmedzeným rozpočtom. V podstate umožňuje šikovným kupujúcim získať ojazdené vozidlo, ktoré sľubuje spoľahlivý servis za prijateľnú cenu.
Spravidla autá majú tendenciu znehodnocovať sa približne o jednu pätinu svojej hodnoty na každých 32 000 najazdených kilometrov. S týmto výpočtom na pamäti je oveľa jednoduchšie odhadnúť správnu cenu pre váš nákup, a preto by ste sa pri rozhodovaní o kúpe mali vždy pozrieť na počet najazdených kilometrov ojazdeného auta. Ak používate eCarsTrade , je to jednoduché, pretože každé auto na stránke má prehľadne zobrazený garantovaný počet najazdených kilometrov.
Rozhodnutie o tom, čo sa považuje za „dobrý počet najazdených kilometrov“ pre ojazdené auto, však nie je jednoduchá úloha. Hoci existujú všeobecné kritériá, ako napríklad očakávanie, že päťročné auto má najazdených 80 000 až 100 000 kilometrov, tieto čísla nemusia vždy platiť.
Rôzne autá sa používajú rôznymi spôsobmi. Napríklad dochádzajúce a rodinné vozidlá často najazdia viac kilometrov kvôli každodennému dochádzaniu, školským výletom a rodinným výletom. Na druhej strane, luxusné autá sa zvyčajne používajú na voľný čas a opotrebovávajú sa menej.
Stručne povedané, pri hodnotení najazdených kilometrov ojazdeného vozidla je nevyhnutné zvážiť viacero faktorov, nielen najazdenú vzdialenosť. Typ vozidla, jeho história používania a individuálne potreby zohrávajú kľúčovú úlohu pri určovaní toho, čo predstavuje „dobrý najazdený počet kilometrov“ pre váš konkrétny nákup. Nájdením správnej rovnováhy medzi najazdenými kilometrami a týmito ďalšími faktormi môžete urobiť informované rozhodnutie pri kúpe vášho ďalšieho vozidla.
#5 Je ojazdené auto nejaké poškodené?
Jednou z kľúčových otázok, na ktorú si treba odpovedať predtým, ako sa rozhodnete pre kúpu, je, či je ojazdené auto, o ktorom uvažujete, poškodené. Poškodenie auta napokon ovplyvní jeho cenu a pravdepodobne to bude znamenať, že budete musieť investovať do opravy predtým, ako ojazdené auto predáte jeho ďalšiemu majiteľovi. V tomto zmysle je dôležité rozpoznať dve hlavné kategórie.
→ Drobné nehody
Tieto autá boli zvyčajne účastníkmi menších nehôd, ktoré mali za následok povrchové poškodenie. Môže ísť o škrabance, preliačiny alebo menšie kozmetické problémy. Hoci sa na povrchu môžu zdať poškodené, tieto vozidlá často ponúkajú potenciál na nákladovo efektívne opravy. So správnymi odbornými znalosťami a prístupom k vhodnému náradiu a produktom na opravu môžete tieto autá obnoviť do optimálneho stavu, čím sa stanú atraktívnymi aktívami na ďalší predaj.
→ Veľké nehody
Naproti tomu autá v tejto kategórii utrpeli väčšie škody. To môže znamenať vážne problémy, ako sú poškodenia spôsobené nehodou, požiarom alebo záplavami. V mnohých prípadoch poisťovne považujú náklady na opravu za vyššie ako súčasná hodnota auta, čo vedie k jeho predaju v stave, v akom je. Pre automobilových profesionálov s opravovňami však stále existuje potenciál zisku prostredníctvom zberu dielov a komplexných opráv.
Škody spôsobené požiarmi a povodňami síce predstavujú výzvy, ale zároveň ponúkajú príležitosti pre tých, ktorí sú ochotní investovať čas a úsilie. eCarsTrade pravidelne ponúka vozidlá poškodené nehodami v našich online aukciách, čím vám poskytuje prístup k tomuto segmentu trhu. Každé vážne poškodené vozidlo bude mať rozsiahlu knižnicu fotografií s podrobnosťami o poškodení, aby ste si mohli vykonať kompletnú kontrolu a posúdiť škody.
Ako skúsený obchodník vám vaše odborné znalosti a vedomosti umožňujú využiť poškodené autá ako cenný majetok pre vaše podnikanie. Pochopením typov škôd, znalosťou miesta, kde tieto vozidlá nájsť, a vykonaním dôkladných kontrol môžete robiť informované rozhodnutia a potenciálne premeniť poškodené autá na ziskový biznis na trhu s ojazdenými vozidlami.
#6 Môžem zarobiť kúpou mierne poškodeného auta?
Dosiahnutie zisku si často vyžaduje myslenie nekonvenčne. Jednou zo stratégií, ktoré stojí za zváženie, je nákup mierne poškodených áut a ich svojpomocná oprava. Tento prístup môže výrazne zvýšiť vaše ziskové marže a je to cesta, ktorou sa vydalo mnoho úspešných obchodníkov.
Kľúčom k zisku z mierne poškodených áut je vaša schopnosť vykonávať efektívne opravy. Tu je stručný prehľad o tom, ako riešiť niektoré bežné drobné škody:
- Škrabance : V závislosti od hĺbky škrabanca môžete na odstránenie povrchových nedokonalostí použiť číre fixky na lak, farebné fixky na lak (prispôsobené farebnému kódu auta) alebo odstraňovače škrabancov.
- Preliačiny : Menšie preliačiny sa často dajú opraviť pomocou domácich predmetov, ako sú piesty alebo prísavky. V zložitejších prípadoch sa môžu použiť techniky vyťahovania lepidla alebo PDR (odstraňovanie preliačin bez laku).
- Praskliny na čelnom skle : Opravné sady určené na menšie praskliny môžu byť účinné pri ich zmierňovaní, hoci rozsiahle praskliny môžu vyžadovať výmenu čelného skla.
- Poškodený interiér : Trhliny na kobercoch, vinyle alebo koži sa dajú opraviť jednoduchými technikami a nepríjemné pachy sa dajú odstrániť pomocou sódy bikarbóny.
- Poškodenie zliatinových diskov : Súpravy na opravu zliatinových diskov zvyčajne obsahujú brúsny papier, tmel a farbu na odstránenie škrabancov na okrajoch zliatinových diskov.
- Praskliny v nárazníku : Oprava prasklín v nárazníku zahŕňa demontáž nárazníka, brúsenie, utesnenie, lepenie a natieranie. Je to o niečo zložitejšie, ale so správnym náradím zvládnuteľné.
- Hrdza na aute : Povrchovú hrdzu je možné odstrániť brúsením postihnutého miesta, nanesením pasty zo sklenených vlákien a tmelu na karosériu a premaľovaním.
Opravené a renovované vozidlá zvyčajne dosahujú na trhu vyššie ceny v porovnaní s vozidlami s viditeľným poškodením. Navyše, nákup áut s menším poškodením je zvyčajne lacnejší, čo vám dáva možnosť zvýšiť si ziskovú maržu.
Stojí za zmienku, že drobné poškodenia sú na trhu s ojazdenými autami bežné a šikovní obchodníci využívajú tieto príležitosti na vylepšenie vozidiel a ich predaj za prémiu.
Stručná odpoveď je teda áno, na mierne poškodených autách môžete zarobiť a oplatí sa naučiť sa, ako tento druh poškodenia opraviť . Umožní vám to zvýšiť zisky, ponúknuť zákazníkom kvalitnejšie vozidlá a využiť cenovo výhodné príležitosti na trhu.
#7 Ako si nechám doručiť auto na môj pozemok?
Doprava lokálne dodávaného auta na váš pozemok je jednoduchá. Pokiaľ však ide o doručenie áut, ktoré ste si zakúpili z inej krajiny, na váš pozemok, logistika zohráva kľúčovú úlohu. Proces prepravy vozidiel má priamy vplyv na vaše ziskové marže, preto je nevyhnutné ho starostlivo naplánovať.
Kľúčovým faktorom pri doručovaní automobilom je nájdenie správnej rovnováhy medzi časom doručenia a nákladmi. Rýchlejšie možnosti dopravy sú často drahšie, pokiaľ nejde o dobre zavedenú trasu s pravidelnými službami prepravy vozidiel.
Vzdialenosť a miesto určenia tiež ovplyvňujú čas aj náklady na doručenie. Pre zabezpečenie plynulého a nákladovo efektívneho procesu je nevyhnutné nájsť spoľahlivého logistického partnera. Môže to chvíľu trvať, ale so správnym výberom môžete ušetriť čas aj peniaze.
V eCarsTrade ponúkame možnosti doručenia na požiadanie kamkoľvek v Európe. Pomôžeme vám s rýchlym a bezproblémovým procesom doručenia a zabezpečíme, aby sa vaše novo zakúpené vozidlá dostali na vaše parkovisko efektívne.
Okrem plánovania logistiky dodania auta musíte zvážiť aj registráciu vozidla a zdaňovanie. Tieto požiadavky sa môžu v jednotlivých krajinách líšiť, dokonca aj v rámci Európskej únie. Každý štát môže mať odlišné daňové sadzby, požiadavky na dokumentáciu a predpisy pre registráciu dovážaných ojazdených vozidiel.
Napríklad v Portugalsku nájdete platformy ako Imposto Sobre Veiculos a eportugal , ktoré poskytujú informácie o daniach z vozidiel a ich registrácii. V rôznych regiónoch Španielska sa registračné poplatky môžu líšiť v závislosti od faktorov, ako je vek vozidla, objem motora a emisie CO2 .
Je nevyhnutné byť informovaný o týchto požiadavkách a nákladoch, aby ste zabezpečili hladký proces dovozu vašich ojazdených vozidiel. So správnou stratégiou, nástrojmi a partnerstvami sa môžete zapojiť do lukratívneho a ziskového európskeho trhu s ojazdenými vozidlami, ktorý podľa ResearchAndMarkets dosiahne v roku 2025 hodnotu 910 miliárd eur.
Pýtajte sa správne otázky a vybudujte si svoj inventár ojazdených vozidiel
Na záver možno povedať, že ako obchodník pôsobiaci vo svete ojazdených vozidiel je kladenie správnych otázok vaším kompasom k úspechu. Od pochopenia potrieb kupujúcich a vyhodnotenia potenciálnych škôd až po zefektívnenie logistiky, tieto otázky sú vaším sprievodcom.
V eCarsTrade sme vaším dôveryhodným partnerom na tejto ceste. Každé auto inzerované na našej platforme je dodávané s množstvom informácií vrátane kompletných technických špecifikácií, rozsiahlej fotogalérie a podrobnej servisnej histórie, ktorá vám umožní nájsť odpovede na každú otázku, ktorú sme v tomto článku prebrali, a ďalšie. Pridajte sa k eCarsTrade ešte dnes a posuňte svoju obchodnú hru na vyššiu úroveň, pretože pokiaľ ide o kúpu ojazdených áut, správne otázky vedú k výhodným obchodom.
_01JE9WH8CRTMG3B3WDH56WNJHD.png)
