Blog
Hybridné autá: Sprievodca pre predajcov ojazdených vozidiel

Zvýšte svoje zisky s ojazdenými hybridnými vozidlami: Kompletný sprievodca predajcu

Pozrime sa na dostupné typy a súčasný trh hybridných automobilov pre predajcov ojazdených vozidiel s hlavnými predajnými argumentmi a spoločnými problémami.

Hybridné autá existujú už desaťročia a predstavujú predajcom ojazdených áut vynikajúcu možnosť pre ich kupujúcich, ktorí už majú dosť tradičných vozidiel so spaľovacím motorom, ale ešte nie sú pripravení prejsť na plne elektrické vozidlá.

V tejto príručke sa dozviete všetko o rôznych typoch hybridných automobilov a ich hodnote na dnešnom trhu. Nájdete tu aj množstvo predajných argumentov, ktoré prilákajú vašich kupujúcich, spolu s argumentmi na zmiernenie bežných obáv. Na záver vám poskytneme niekoľko tipov, na čo si dať pozor pri kúpe hybridu.

Poďme sa do toho pustiť!

Čo sú hybridné autá?

Elektromobil je už dlho snom ľudstva. Avšak aj keď je myšlienka auta na batérie jednoduchá, jej premena na skutočnosť bola dlhý proces.

Koniec koncov, batérie nemali potrebnú kapacitu na to, aby vodičov dopravili tam, kam chceli, na dlhší čas a ich nabíjanie trvalo podstatne dlhšie ako len naplnenie nádrže. Okrem toho bolo potrebné vybudovať úplne novú infraštruktúru, aby sa tieto vysnívané autá dali nabíjať bez toho, aby to obťažovalo ich majiteľov.

Riešenie problému prišlo v podobe hybridných automobilov. Tieto mechanické zázraky ponúkali vodičom to najlepšie z oboch svetov. Je to preto, že sú poháňané elektromotorom aj spaľovacím motorom. Vodiči si tak mohli užívať všetky výhody elektromotora (najmä lacnejšie palivo) a zároveň mať spoľahlivosť benzínového alebo naftového motora.

Stereotypne sú hybridy zvyčajne vozidlá na dochádzanie do práce alebo rodinné vozidlá, pretože ich konštrukcia a úsporné funkcie najlepšie zodpovedajú týmto potrebám. Hybridy však ponúkajú viac. Dnes takmer všetci výrobcovia automobilov ponúkajú hybridnú možnosť, takže si kupujúci môžu vybrať hybridné pretekárske autá, ako napríklad Porche 918, alebo hybridný pick-up, ako napríklad Ram 1500.

Toyota Prius z roku 1997 bola prvým sériovo vyrábaným hybridným autom

Takže, aby sme to zhrnuli, jedinečnou vlastnosťou hybridného auta je, že má okrem klasického spaľovacieho motora na pohon vozidla aspoň jeden elektromotor, ako aj vysokonapäťovú batériu na ukladanie elektrickej energie. Niekedy auto poháňa elektromotor a niekedy ten druhý. Niekedy môžu dokonca pracovať spoločne.

Hybridné autá prešli od svojho prvého uvedenia na trh dlhú cestu. V súčasnosti môžeme hovoriť o viacerých typoch alebo kategóriách hybridných vozidiel, a tu sa veci trochu komplikujú. Pozrime sa, aké to sú.

Aké sú rôzne typy hybridných áut?

Rôzne typy hybridných áut fungujú odlišne, aby znížili spotrebu paliva pre svojich majiteľov. Zatiaľ čo niektoré z nich dokážu poháňať auto samostatne, iné iba dodávajú spaľovaciemu motoru impulz, aby spotreboval menej benzínu. Tu sú štyri hlavné typy.

► Paralelné hybridy

Toto je najbežnejší dizajn hybridného vozidla. Je taký bežný, že ľudia zvyčajne hovoria len „hybridné auto“, keď v skutočnosti myslia „paralelný hybrid“. V tejto iterácii môžu elektrický aj benzínový motor pracovať súčasne, aby poháňali vozidlo vpred (odtiaľ názov paralelný).

Paralelné hybridy používajú elektromotor a spaľovací motor v tandeme na pohyb vpred

A odkiaľ sa elektromotor nabíja? Vo väčšine prípadov sa napája, keď sa auto spomaľuje a používa sa brzdenie (rekuperačné brzdenie), pretože táto kinetická energia sa premieňa na elektrickú energiu motorom, ktorý potom slúži ako generátor.

► Sériové hybridy

V tomto type hybridného auta nemá motor nič spoločné s pohybom vozidla. Motor a benzín sa používajú iba na nabíjanie batérie a pohyb v skutočnosti zabezpečuje elektromotor.

Pozrite sa, ako veľmi sa tieto autá líšia od paralelných hybridov, aj keď sa termín „hybrid“ používa tak zameniteľne.

Paralelný vs. sériový hybrid

Pocit z jazdy v sériovom hybridnom vozidle je veľmi podobný pocitu z jazdy v plne elektrickom vozidle v tom, že poskytuje plynulejšiu jazdu s menšími vibráciami a hlukom ako vozidlo so spaľovacím motorom. Spôsob, akým sú tieto autá skonštruované, však znamená, že pri jazde s cestovnou rýchlosťou niekedy budete počuť, ako sa motor otáča (nabíja batériu). Mnohým vodičom to prekáža, takže by to mohli byť užitočné informácie pre vašich kupujúcich.

► Plug-in hybridy

Toto je jediný typ na našom zozname, ktorý čerpá energiu z vonkajšieho zdroja. Plug-in hybridy sa musia nabíjať rovnako ako elektromobily, čo z nich dlho robilo nepopulárnu voľbu. Ale keďže sa nabíjačky do auta na cestách stávajú bežnejšími a batérie sa dajú nabíjať oveľa rýchlejšie ako len pred pár rokmi, tento typ je v skutočnosti pripravený prevziať titul najobľúbenejšieho hybridného auta.

Čoraz populárnejší plug-hybrid je jediný typ, ktorý potrebuje externý zdroj energie

Skutočnosť, že tieto autá majú nabíjateľnú batériu, znamená, že môžu majiteľom poskytnúť dlhší dojazd a stále jazdiť na benzín dlho po vybití batérie. Vodiči môžu tiež kedykoľvek prepínať medzi elektrickým a benzínovým pohonom, čo poskytuje bezpečnejší zážitok z jazdy, keď je v okolí málo nabíjacích staníc.

► Mierne hybridy

Posledné na našom zozname, mild hybridy nedokážu v skutočnosti poháňať auto pomocou elektrickej energie. Dokážu však dodať vášmu autu zrýchlenie v podmienkach s vysokou spotrebou paliva, ako je napríklad zrýchlenie z nuly, alebo znížiť tlak na iné systémy spotrebúvajúce benzín, ako je klimatizácia.

Takže v podstate je mild hybrid ako riadenie auta so spaľovacím motorom, s tým rozdielom, že vaše auto vždy spotrebúva optimálne množstvo benzínu, bez ohľadu na to, či ho uvádzate do pohybu alebo ho udržiavate na cestovnej rýchlosti.

Ako teda vidíte, pre každú potrebu existuje hybridná možnosť. Pochopenie rozdielov medzi hybridnými typmi vám môže pomôcť ponúknuť vašim zákazníkom to najlepšie riešenie pre ich štýl jazdy a používanie vozidla.

Sú ojazdené hybridné autá dobrou investíciou?

Hybridné autá vďačia za svoju popularitu skutočnosti, že dokážu svojim majiteľom výrazne znížiť náklady. A v dnešnej dobe, keď v EÚ panuje taká neistota okolo cien benzínu, to môže byť pre kupujúcich veľmi silným motivátorom.

Ale o koľko sú hybridné autá v skutočnosti úspornejšie z hľadiska spotreby paliva? Pozrime sa, aké percento paliva každý z typov v priemere ušetrí svojim majiteľom.

Ilustrácia: eCarsTrade / Dáta: Greenamerica , Fueleconomy , Tycorun , Whatcar

Plug-in batérie sa zdajú byť jasným víťazom, ale nezabudnite, že tieto autá je potrebné pripojiť k externému zdroju, čo tiež znamená náklady. Tiež je dobré mať na pamäti, že hybridy, ktoré prinášajú väčšie úspory, sú aj drahšie.

Už len táto funkcia úspory robí z hybridných automobilov dobrú investíciu z pohľadu predajcu automobilov, ale to nie je jediný predajný argument. Spaľovanie menšieho množstva fosílnych palív v premávke je veľmi atraktívna funkcia pre zákazníkov citlivých na environmentálne problémy.

Nakoniec, keďže mnohí zákazníci sú stále nervózni z prechodu na plne elektrické vozidlá, ponuka možnosti využívania elektriny aj benzínu otvára priestor na predaj prechodného vozidla, čo zákazníkom ponúkne dobrú možnosť prechodu z vozidiel so spaľovacím motorom, zatiaľ čo infraštruktúra pre batériové elektromobily je stále vo výstavbe.

To všetko odôvodňuje rastúcu popularitu hybridov na európskom trhu. V skutočnosti sa predaje paralelných a plug-in hybridov zvýšili za jediný rok, od 4. štvrťroka 2021 do 4. štvrťroka 2022, minimálne o 22 %.

Ilustrácia: eCarsTrade / Dáta: euro.news

Celkovo môžeme určite povedať, že hybridné autá sú pre moderného predajcu automobilov dobrou investíciou. Sú úsporné, ekologické a spoľahlivé na akejkoľvek európskej ceste, čo predajcom poskytuje celú škálu argumentov, keď sa rozprávajú so svojimi kupujúcimi.

Bežné obavy zákazníkov a ako ich riešiť

Teraz, keď poznáme najväčšie predajné argumenty hybridných automobilov, poďme sa zaoberať niektorými bežnými obavami zákazníkov a poskytnúť protiargumenty, aby ste mohli rozptýliť akékoľvek obavy, ktoré vaši zákazníci môžu mať pri zvažovaní týchto vozidiel.

► Obava č. 1: Hybridné autá sú relatívne novou a neoverenou technológiou

Aj keď je pravda, že hybridné autá sa v poslednej dobe stali populárnejšími vďaka svojej schopnosti znižovať spotrebu paliva v dobe veľkého záujmu o životné prostredie, pravdou je, že existujú už desaťročia. Pripomeňme si, že prvým sériovo vyrábaným hybridným autom bola Toyota Prius v roku 1997. Za ten čas hybridné autá viac než dokázali svoju hodnotu.

V skutočnosti podľa niektorých odhadov len hybridné vozidlá Toyota nahradili na celom svete viac ako 10 miliónov vozidiel so spaľovacím motorom, čo nám, ako budete súhlasiť, poskytlo dostatok údajov na to, aby sme dospeli k záveru, že tieto vozidlá sú bezpečné a oplatí sa ich preskúmať.

► Problém č. 2: Hybridné autá potrebujú viac údržby, pretože sú nespoľahlivé

Aj tento argument pramení z neznalosti ľudí o hybridných vozidlách. A na prvý pohľad znie tento argument logicky. Koniec koncov, hybridné autá majú dva odlišné motory, takže ich údržba musí byť zložitejšia, však?

Nie, nie celkom. Dnešní mechanici sú viac než zvyknutí na prácu s hybridnými autami a mať dva motory v skutočnosti znamená, že na každý z nich je v jazdných podmienkach vyvíjaný menší tlak.

A ak niekto vyjadrí obavy ohľadom batérie hybridného auta, môžete mu povedať, že väčšina výrobcov v skutočnosti zaručuje životnosť batérie dlhšie, ako ľudia auto skutočne používajú. Napríklad Toyota poskytuje na svoje batérie desaťročnú záruku na 240 000 km.

Hybridné batérie Toyota majú desaťročnú záruku

To by malo upokojiť väčšinu zákazníkov a dokázať im, že nebudú tráviť žiadny ďalší čas v servise so svojím autom, aj keď ho kúpili ojazdené.

► Problém č. 3: Hybridné autá majú slabý výkon a nedostatočný výkon

To závisí od auta. Zatiaľ čo väčšina ľudí si kupuje hybridné autá kvôli úspore paliva, existuje množstvo hybridných modelov vyrobených pre rýchlosť a výkon. V skutočnosti niektoré modely využívajú kombinovaný výkon elektriny a benzínu na zvýšenie rýchlosti a obratnosti.

Vezmime si napríklad BMW radu 3 330e. S maximálnou rýchlosťou 230 km/h a zrýchlením z 0 na 100 km/h za 5,9 sekundy len málokto pocíti potrebu väčšieho výkonu.

Len jeden z mnohých vysokovýkonných použitých hybridných modelov, ktoré nájdete na eCarsTrade

Jedna vec, ktorú môžete svojim zákazníkom zaručiť, je, že existuje dokonalé hybridné auto pre absolútne akúkoľvek potrebu, dokonca aj pre vysoký výkon na cestách.

Hybridné autá existujú doslova už desaťročia. Za ten čas sa vyriešili prakticky všetky nevýhody a obavy. Dnes patria hybridné autá medzi najspoľahlivejšie a najvýkonnejšie autá, aké si môžete za svoje peniaze zaobstarať.

Na čo sa zamerať pri výbere ojazdeného hybridného auta

Po prečítaní si o výhodách hybridných áut sme si istí, že sa tešíte na to, že začnete ponúkať tieto typy vozidiel vo svojom autobazári. To je skvelé a chceme vám pomôcť vybrať si najlepší sortiment, takže tu je niekoľko vecí, na ktoré si treba dať pozor.

Po prvé, je dobré sa vyhýbať hybridom prvej generácie. Hybridné autá existujú už nejaký čas, ale stále menej ako vozidlá so spaľovacím motorom, čo znamená, že mnohé zo starších modelov budú mať stále nejaké nedostatky, ktoré boli odstránené až v novších modeloch. Navyše, tieto modely budú mať veľa najazdených kilometrov , čo znamená, že sa dá očakávať viac údržby.

Po druhé, majte na pamäti, že autobatérie časom strácajú schopnosť ukladať energiu. Aj v modeloch, ktoré majú len pár rokov, batéria stratí časť svojej kapacity. Našťastie, ako sme už povedali, výrobcovia hybridných automobilov ponúkajú na svoje batérie veľmi dlhú záruku, takže stačí sa uistiť, že kupujete autá, na ktoré sa stále vzťahuje záruka na batériu, aby ste si ju mohli v prípade potreby nechať vymeniť.

Ďalším jedinečným prvkom hybridu je brzdový systém. Keďže paralelné hybridy používajú elektromotor na spomalenie a zachytávanie energie, tradičný brzdový systém sa bude menej využívať. Preto by ste mali venovať zvýšenú pozornosť brzdovému systému, aby ste sa uistili, že v dôsledku menej častého používania nie je hrdzavý.

Menej brzdenia je dobrá vec, ale môže to viesť k miernej hrdzi.

Nakoniec sa uistite, že vždy kupujete autá s bezchybnou históriou servisu, pretože to je jediný spôsob, ako zaručiť, že dostanete to, za čo ste zaplatili. Platformy s ojazdenými autami, ako napríklad eCarsTrade, zaručujú históriu servisu pre všetky svoje autá a poskytujú potrebnú dokumentáciu, takže sa uistite, že spolupracujete so spoľahlivým predajcom.

Vaši kupujúci si zaslúžia tie najlepšie hybridné modely dostupné na trhu, preto dodržte tieto opatrenia a budete môcť udržať svojich zákazníkov spokojných a postaraných na cestách.

Hybridné autá: Cesta do budúcnosti

Dúfame, že vás tento sprievodca presvedčil, že hybridné autá nie sú len bezpečnou investíciou. V časoch environmentálnych obáv a nestabilných cien pohonných hmôt sú pre vás a vašich kupujúcich tou správnou voľbou.

Teraz, keď máte k dispozícii všetky informácie potrebné na váš prvý nákup, prejdite na eCarsTrade a prezrite si náš rozmanitý výber vysokokvalitných ojazdených hybridných vozidiel, ktoré obohatia vaše predajné zastúpenie.