- Blog
- Ako konkurovať väčším predajcom vo vašej oblasti
Ako konkurovať väčším predajcom vo vašej oblasti
Naučte sa efektívne stratégie, ako konkurovať väčším predajcom vo vašej oblasti. Získajte prehľad o marketingu, zákazníckom servise a možnostiach obstarávania automobilov.
Konkurovanie s väčšími predajcami môže byť pre malé, nezávislé predajne značnou výzvou, ale zďaleka to nie je nemožné. Vďaka ich rozsiahlemu inventáru, agresívnym marketingovým rozpočtom a zavedenej značke sa môže zdať, že títo veľkí predajcovia majú všetky výhody.
Menšie predajne však majú svoje vlastné jedinečné silné stránky. Výhody malých predajní siahajú od personalizovaného zákazníckeho servisu a znalosti miestneho trhu až po schopnosť rýchlo sa prispôsobiť meniacim sa trhovým podmienkam.
Aby malé predajné zastúpenie prosperovalo na trhu, ktorému dominujú väčší hráči, musí prísť s plánom, ako využiť všetky svoje výhody.
Poznajte svoje jedinečné silné stránky a využite ich vo svoj prospech
So správnymi stratégiami a zameraním na svoje jedinečné silné stránky môžu menšie predajne nielen prežiť, ale aj prosperovať na dnešnom konkurenčnom trhu.
Pre nezávislých predajcov úspech často závisí od schopnosti využiť špecializáciu na daný segment trhu, nadviazať silné partnerstvá a prijať inovácie.
Či už ide o efektívny marketing pre malé predajne alebo o spoločné úsilie, ktoré ich odlišuje od franšízových konkurentov, kľúčom je využiť tieto stratégie na prilákanie zákazníkov a vybudovanie lojálnej zákazníckej základne, ktorá sa neustále vracia.
Vďaka sledovaniu miestneho trhu a prispôsobeniu svojich stratégií sa malé predajne môžu etablovať ako najlepšia voľba pre personalizované služby a podnikanie orientované na komunitu.
To im dáva konkurenčnú výhodu oproti väčším, menej agilným predajcom. Cieľom je urobiť niečo, na čo veľké štruktúrované organizácie zvyčajne svojim obchodníkom alebo manažérom nedávajú priestor.
Prestaňte podceňovať hodnotu digitálneho marketingu
Silná online prítomnosť je nevyhnutná pre automobilové spoločnosti, ktoré chcú osloviť zákazníkov a predávať autá. Implementácia rozmanitých stratégií digitálneho marketingu je jedným z najúčinnejších spôsobov, ako to dosiahnuť.
Od optimalizácie pre vyhľadávače až po marketing na sociálnych sieťach existuje množstvo taktík na zvýšenie predaja a prilákanie návštevnosti do vášho podnikania. Vaša webová stránka je vaším digitálnym obchodom a bude základným kameňom vášho digitálneho marketingového úsilia.
Napríklad môžete použiť cielenú reklamu na LinkedIn na oslovenie správcov vozových parkov a majiteľov firiem, ktorí chcú rozšíriť svoj inventár, alebo môžete použiť e-mailové marketingové kampane na pestovanie vzťahov s existujúcimi klientmi.
Ďalším príkladom je používanie reklám na Facebooku zameraných na majiteľov firiem, správcov vozových parkov alebo osoby s rozhodovacou právomocou v odvetviach, ako je doprava, stavebníctvo alebo logistika. Je to najjednoduchší spôsob, ako propagovať inventár vozidiel vozového parku, ako sú nákladné autá, dodávky alebo modely pre firemné použitie.
Hľadajte hodnotné partnerstvá
Využitím doplnkových obchodných vzťahov môžete rozšíriť svoj dosah, zlepšiť ponuku služieb a zvýšiť predaj.
V tomto zmysle neexistuje lepšie obchodné rozhodnutie pre malého predajcu, ktorý konkuruje franšízovým predajcom, ako spojiť sa s partnerom pre získavanie zdrojov.
Vytváranie strategických partnerstiev s dodávateľmi môže pomôcť predajcovi získať vozidlá za konkurencieschopné ceny a splniť špecifické požiadavky svojich obchodných kupcov.
Partneri pre širší výber služieb
Spolupráca s poskytovateľmi služieb, ako sú dielne na úpravu vozidiel, logistické spoločnosti alebo finančné firmy, umožňuje predajcom ponúkať svojim zákazníkom služby s pridanou hodnotou.
Pre kupujúcich B2B v špecifických odvetviach je často potrebné prispôsobiť vozidlá (napríklad vybaviť dodávky pre doručovacie spoločnosti alebo vylepšiť bezpečnosť stavebných vozidiel). Vďaka partnerstvu so spoločnosťami, ktoré tieto služby ponúkajú, môže predajca ponúknuť kompletný balík.
To znamená, že k nákupu vozidla je možné pridať aj ďalšie služby, čím sa zvýši celková hodnota ponuky a poskytne sa jedinečný predajný argument. Vytváranie aliancií s firemnými klientmi, ako sú taxislužby, môže viesť k ziskovým hromadným predajom alebo dlhodobým lízingovým zmluvám.
Partneri pre lepšie možnosti získavania automobilov
Partnerstvo s inými predajcami, autopožičovňami alebo správcami vozových parkov môže poskytnúť prístup k širšej škále vozidiel. To umožňuje predajcovi ponúkať rozmanitejší výber vozidiel, ktoré uspokoja rôzne potreby a preferencie bez toho, aby musel výrazne investovať do vlastných vozidiel.
Schopnosť vyhľadávať výhodné ponuky a dovážať autá z jednej európskej krajiny do druhej by mohla byť výhodná pre predajcu akejkoľvek veľkosti. Predajcovia by mali zvážiť nielen cenu auta, ale aj všetky dodatočné náklady, ktoré budú musieť zaplatiť, ako napríklad logistiku, registračné poplatky a rôzne dane.
Budovanie silných vzťahov s týmito partnermi môže viesť k prioritnému prístupu k aukciám, hromadným obchodom alebo súkromným predajom. V žiadnom prípade to proces akvizície výrazne uľahčuje – a zlacňuje.
Zaregistrujte sa a získajte bezplatný prístup k tisíckam ojazdených áut!
Nájsť spoľahlivého partnera nie je jednoduché a bude to trvať určitý čas, ale s perfektnou zhodou je možné ušetriť čas aj financie.
Prezrite si viac ako 15 000 áut dostupných týždenne na eCarsTrade a nájdite si to správne auto pre vaše automobilové potreby, ktoré pochádzajú od lízingových spoločností, krátkodobých prenájmov a iných predajcov z celej Európy.
eCarsTrade tiež ponúka bezproblémový spôsob, ako si prevziať zakúpené autá prostredníctvom našej doručovacej služby eCarsTrade.
Po dokončení bezplatného registračného procesu získajú spoločnosti z EÚ (ako aj obchodníci z krajín mimo EÚ) prístup k našej online platforme.
Buďte inovatívni pri propagácii svojho podnikania
Menší predajcovia zvyčajne míňajú svoj marketingový a reklamný rozpočet na tradičné miesta, ako sú billboardy, rádio a televízia. Tieto staré taktiky už nemajú dostatočný dosah na publikum, aby ospravedlnili svoju vysokú cenu.
Digitálne kampane majú oveľa väčší vplyv za nižšiu cenu. Marketing pre malé predajne by mal odrážať miestnu kultúru a záujmy. Sponzorovanie miestnych podujatí alebo spolupráca s miestnymi podnikmi môže posilniť prítomnosť značky a vybudovať dôveru.
Okrem toho nástroje ako Google Analytics, monitorovanie sociálnych médií a CRM systémy môžu poskytovať údaje o správaní a preferenciách zákazníkov.
Malí predajcovia môžu tieto informácie využiť na spresnenie svojich marketingových stratégií, optimalizáciu online ponúk a efektívnejšie oslovovanie potenciálnych zákazníkov.
Buďte predajcom, ktorému zákazníci dôverujú
Menšie predajne často poskytujú personalizovanejší a pozornejší zákaznícky zážitok. Dokážu si vybudovať silnejšie vzťahy so zákazníkmi tým, že im ponúkajú personalizované služby, pamätajú si na stálych klientov a ľahšie sa prispôsobujú individuálnym potrebám.
Nižšie režijné náklady im umožňujú byť konkurencieschopnejšími v oblasti cien a efektívnejšie alokovať zdroje v kľúčových oblastiach, ako sú služby zákazníkom.
Bez byrokratických vrstiev, ktoré majú väčšie organizácie, môžu menšie predajcovia rýchlo upravovať svoje zásoby , stratégie a predajné taktiky v reakcii na trhové trendy, spätnú väzbu od zákazníkov alebo ekonomické zmeny.
Prispôsobte sa trendom lokálneho trhu
Keď už hovoríme o trhových trendoch, menšie predajne sú zvyčajne lepšie naladené na svoje miestne komunity. Lepšie rozumejú preferenciám, potrebám a demografickým údajom svojho trhu a podľa toho dokážu prispôsobiť svoju ponuku.
Môžu sa zamerať na špecifickú špecializáciu alebo typy vozidiel, ako sú ojazdené autá, špeciálne vozidlá alebo konkrétne značky, a ponúkať odborné znalosti a prispôsobený inventár , ktorý väčšie predajne nemusia poskytovať.
Vďaka obratnosti môžu malé predajne rýchlo reagovať na nové ponuky, zmeny cien alebo propagačné stratégie od konkurencie v okolí.
Ak veľký predajca spustí novú ponuku financovania, malý predajca môže ponúknuť služby s pridanou hodnotou, ako sú predĺžené záruky alebo bezplatná údržba.
Záver
Teraz je čas začať premýšľať o tom, čo môže váš predajca urobiť, aby sa odlíšil, ak chcete v budúcnosti konkurovať. Veľké automobilové skupiny budú len rásť, preto sa uistite, že sa zároveň nezmenšíte.
S neustálym vývojom technológií sa vyvíjajú aj nové spôsoby oslovovania zákazníkov. Začlenením týchto stratégií do vášho marketingového plánu môžete efektívne prilákať návštevnosť na vašu webovú stránku a zvýšiť predaj vášho automobilového priemyslu .
Kúpa auta od malého predajcu môže byť menej zastrašujúca, menej frustrujúca a často aj viac obohacujúca vďaka celkovému zážitku pre kupujúceho aj predajcu. Kľúčom je zistiť, ktoré stratégie fungujú pre VAŠE podnikanie a publikum. Prispôsobte sa digitálnemu prostrediu, neustále testujte nové nápady a ste na skvelej ceste k úspechu!
Spolupracujeme s renomovanými dodávateľmi, aby sme vám priniesli široký výber ojazdených vozidiel od lízingových a krátkodobých prenájmov:
Prezrite si naše ojazdené autá
