- Blog
- Ako presnejšie odhadnúť hodnotu protiúčtu?
Ako presnejšie odhadnúť hodnotu protiúčtu?
Naučte sa, ako presnejšie oceniť protiúčtované vozidlá pomocou jednoduchých krokov, inteligentných nástrojov na stanovenie cien a praktických tipov na zvýšenie ziskov vášho predajcu.
Odhad hodnoty protiúčtu je kľúčový pre každého obchodníka. Dobrý odhad vám pomôže robiť férové ponuky, udržiavať zdravé marže a tiež dobre naceniť auto, keď ho budete musieť ďalej predať.
Ako teda nájsť správne číslo, a to ako pri kúpe, tak aj pri stanovovaní ceny pri ďalšom predaji?
Prevedieme vás jednoduchým a efektívnym procesom, ktorý vám pomôže robiť lepšie rozhodnutia o výmene vozidla a zostať ziskový v každom kroku.
Kľúčové poznatky
- Dobrý odhad neberie do úvahy len cenu auta. Zahŕňa potenciál ďalšieho predaja, náklady na opravu, miestny dopyt a to, ako auto zapadá do vášho vozového parku.
- Najlepšie funguje jednoduchý postup : overte si miestny dopyt, preskúmajte aktuálne ceny, skontrolujte auto a posúďte riziká.
- Na rýchly odhad trhovej hodnoty môžete použiť nástroje ako eCarsTrade Bid Suggestion Tool , a to aj v prípade, že nie je uvedená žiadna cena.
- Väčšina predajcov sa zameriava na hrubú maržu pri výmene vozidla vo výške 10 – 20 % v závislosti od auta a od toho, ako rýchlo sa pravdepodobne predá.
Aký je ziskový prístup k oceňovaniu áut pri protiúčte?
Zvyšovanie ziskovosti vášho predajcu je vždy prioritou a dobré ocenenie vozidla pri výmene vám pomôže dosiahnuť tento cieľ.
Cieľom nie je len odhadnúť primeranú cenu, ale aj urobiť ziskové rozhodnutia o kúpe. To znamená, že by ste mali:
- Zistite, za koľko môžete auto predať
- Včas odhadnite náklady na opravu
- Majte jasnú predstavu o tom, ako rýchlo sa to predá
- Vyberte si protiúčty, ktoré vyhovujú vašim cenám a skladovým zásobám
Odhad hodnoty protiúčtu by teda mal byť viac než len cena samotného auta. Dobré ocenenie, ktoré vám zabezpečí zisk, zohľadňuje aj stav auta, aktuálny dopyt na trhu a vašu celkovú cenovú stratégiu.
4-krokový proces profesionálneho hodnotenia
Na začatie oceňovania budete potrebovať konkrétne údaje o tom, čo ovplyvňuje hodnotu auta . Tu je jednoduchý, ale účinný postup.
#1 Skontrolujte miestny dopyt
Hodnota VW Golfu v Berlíne nie je rovnaká ako v Seville. Preto by ste pri oceňovaní protiúčtu mali vždy zvážiť miestny trh .
Predtým, ako ponúknete cenu, uistite sa, že viete , čo je lokálne žiadané, pokiaľ ide o:
- Populárne značky a typy karosérií vo vašom okolí
- Preferencie typu paliva
- Sezónnosť (napr. kabriolety v lete, SUV v zime)
#2 Preskúmajte aktuálne ceny
Toto je kľúčová časť procesu. Najlepšie je použiť národné trhoviská na overenie si , za aké ceny sa predávajú podobné autá .
Čoskoro vám ukážeme, ako si tento krok môžete výrazne uľahčiť pomocou nástroja na návrhy ponúk eCarsTrade.
Bez ohľadu na nástroj, ktorý používate na prieskum cien, mali by ste vždy zvážiť počet najazdených kilometrov, rok výroby a stav auta .
#3 Skontrolujte stav auta a odhadnite náklady na opravu
Či už riešite protiúčet osobne alebo online, pred rozhodnutím o cene si musíte skontrolovať stav auta .
Takto budete môcť odhadnúť náklady na opravu a podľa toho upraviť svoju ponuku.
Medzi kľúčové veci, ktoré treba skontrolovať, patria:
- Mechanické problémy
- História servisu a dokumentácia
- Opotrebovanie pneumatík a bŕzd
- Stav interiéru
- Známky poškodenia po nehode
Ak používate eCarsTrade, mnohé z týchto podrobností sú už uvedené. Každý záznam obsahuje podrobné fotografie zobrazujúce poškodenie, často s pravítkom umiestneným vedľa preliačiny alebo škrabanca, aby ste ľahko videli ich veľkosť.
Pre väčšinu vozidiel nájdete aj prehľad histórie servisu, takže si pred podaním ponuky môžete rýchlo overiť, ako dobre bolo auto udržiavané.
#4 Posúdenie rizika
Ak chcete maximalizovať svoj zisk, musíte si dávať pozor na skryté riziká.
Niektoré autá môžu teoreticky vyzerať dobre, ale nesú riziká, ktoré nemusia byť až také zrejmé. Napríklad môžu existovať súčiastky, ktoré sa ťažko vymieňajú, alebo autá s neistou históriou.
Ak máte pochybnosti, je lepšie znížiť ponuku alebo sa od zmluvy odkloniť. Pamätajte, že vždy budú na výber iné autá, ktoré lepšie vyhovujú vášmu podnikaniu.
Ako používať eCarsTrade na cenový prieskum
Ako sme videli, prieskum a porovnávanie cien je najdôležitejším krokom pri prijímaní inteligentných rozhodnutí o výmene vozidla. Tento krok môžete jednoducho urýchliť pomocou eCarsTrade.
Najprv si môžete skontrolovať, koľko podobných áut je uvedených na platforme.
Na zúženie vyhľadávania a získanie realistického cenového rozpätia môžete použiť filtre ako značka, model, rok výroby, počet najazdených kilometrov a stav.
Tu si môžete pozrieť vyhľadávanie modelov Jeep, ktoré zobrazuje 27 výsledkov s prehľadnými informáciami o cenách, najazdených kilometroch a DPH.
Čo ak však inzerát s autom neuvádza cenu a umožňuje iba prihadzovanie? Ako zistíte, s akou cenou začať?
A tu prichádza na rad náš Nástroj na návrhy cenových ponúk .
Tento nástroj sa zobrazuje priamo na stránke vozidla a na základe kľúčových údajov zo záznamu, ako je značka, model, počet najazdených kilometrov, objem motora a typ paliva, vypočíta:
- Aktuálna trhová cena založená na reálnych údajoch
- Odporúčaná ponuka na základe podobných áut
Tieto podrobnosti môžete tiež upraviť, aby ste získali presnejší odhad.
Kalkulačka cenových ponúk je teda rýchly a spoľahlivý spôsob, ako vám pomôcť pri rozhodovaní o cenovej ponuke, keď cena nie je uvedená.
Môžete ho použiť aj mimo eCarsTrade. Napríklad súkromný zákazník by mohol prísť do vášho predajcu s autom, ktoré by chcel vymeniť.
V takom prípade môžete jednoducho zadať údaje manuálne a získať presný odhad, ktorý vám pomôže vytvoriť spravodlivú ponuku.
Kalkulačku si môžete sami vyskúšať nižšie.
Skúste upraviť podrobnosti o aute a uvidíte, ako to ovplyvní trhovú cenu a navrhovanú ponuku. S nástrojom sa zoznámite už po niekoľkých kliknutiach.
Výpočet vášho zisku a konečnej ponuky
Keď poznáte stav auta, miestny dopyt a trhovú cenu, posledným krokom je výpočet vašej marže . Vaša ponuka by mala pokrývať nielen hodnotu auta, ale aj to, koľko očakávate, že z neho zarobíte.
Tu je niekoľko otázok, ktoré by ste si mali položiť pred podaním ponuky:
- Ako rýchlo môžete auto predať a za akú cenu?
- Budete musieť investovať do opráv alebo čistenia pred ďalším predajom?
- Sú podobné modely uvedené za menej ? Viete zdôvodniť vyššiu predajnú cenu?
Keď tieto faktory skombinujete, budete môcť predkladať ponuky, ktoré sú férové, konkurencieschopné a ziskové.
Väčšina predajcov sa snaží dosiahnuť hrubú maržu z protiúčtovných výmen vo výške 10 až 20 % po pokrytí všetkých nákladov. Presná suma závisí od vašej stratégie, typu auta a od toho, komu ho predávate.
Príklad ocenenia pri výmene vozidla
Keď poznáte trhovú cenu a potrebnú maržu, je jednoduchšie rozhodnúť sa, čo ponúknuť.
Povedzme, že príde Ford Focus 2018 s dieselovým motorom a 150 000 najazdenými kilometrami . Tu sú čísla, ktoré môžete očakávať:
- Podobné autá sú ponúkané za 8 900 € a 11 000 €. Ako rozumnú referenčnú cenu si môžete zvoliť 9 800 € na základe stavu konkrétneho auta.
- Všimnete si malú preliačinu, chcete detailne upraviť interiér a pridáte novú sadu pneumatík, čo sa spolu vyšplhá na 600 eur na opravu .
- Vaším cieľom je dosiahnuť hrubú maržu 12 %, čo predstavuje približne 1 176 EUR.
Váš výpočet potom môže vyzerať takto:
- 9 800 € (očakávaná predajná cena)
- – 600 € (oprava/príprava)
- – 1 176 € (cieľová marža)
- = 8 024 € → Vaša najvyššia ponuka na bezpečný nákup
Takže ponuka približne 8 000 eur vám dáva priestor na pokrytie nákladov a navyše na získanie marže.
Užitočné postupy pre ziskové stanovenie cien
Na záver vám dáme niekoľko tipov, ako vám uľahčiť hodnotenie.
- Použite kontrolný zoznam : Pomôže vám to vyhnúť sa chýbajúcim škodám alebo medzerám v dokumentácii.
- Vyjednávajte, keď je to potrebné : Nebojte sa ponúknuť menej, najmä ak je auto rizikové alebo ťažko predajné.
- Zdvorilo odmietnite : Nie každý protiúčet sa oplatí prijať. Povedať nie vám môže ušetriť peniaze.
- Vyvážte si svoje zásoby : Objednajte si autá, ktoré zodpovedajú vášmu aktuálnemu dopytu a vyhnite sa duplicite.
A s tým budete pripravení robiť jasné a informované rozhodnutia o výmene vozidla.
Často kladené otázky
► Ako určím dopyt po vozidle v mojej oblasti?
Využívajte lokálne platformy, overte si, ktoré autá sa predávajú najrýchlejšie, porozprávajte sa s vracajúcimi sa zákazníkmi a sledujte svoje predchádzajúce predaje.
► Aké nástroje používajú predajcovia na presné ohodnotenie vozidla pri výmene?
Mnoho obchodníkov používa eCarsTrade, Autovista alebo Eurotax. Nástroj na navrhovanie ponúk od eCarsTrade je skvelý na získanie aktuálnych trhových cien.
► Koľko predajcovia zvyčajne zarobia na protiúčte?
Ziskové marže sa zvyčajne pohybujú od 10 % do 20 % v závislosti od typu auta, jeho stavu a rýchlosti jeho ďalšieho predaja.
