- Blog
- Prieskum automobilového priemyslu – rozhovor s generálnym riaditeľom spoločnosti eCarsTrade
Prieskum automobilového priemyslu – rozhovor s generálnym riaditeľom spoločnosti eCarsTrade
Filipp Sevostianov, generálny riaditeľ spoločnosti eCarsTrade, sa delí o svoje myšlienky o priemysle ojazdených áut, o automobilovom svete po pandémii a o tom, čo čaká eCarsTrade v budúcnosti.
V dynamickom automobilovom prostredí, kde sa prelínajú inovácie a pohodlie, sa online platformy na aukcie automobilov stali transformačnou silou na trhu s ojazdenými vozidlami.
Stretli sme sa s naším generálnym riaditeľom Filippom Sevostianovom, aby sme sa porozprávali o stave odvetvia ojazdených automobilov v postpandémii a o mieste eCarsTrade v ňom.
Vďaka svojej inšpiratívnej vášni pre automobilový priemysel a hlbokým obchodným znalostiam nám Filipp ponúka pohľad na trendy, ktoré formujú automobilový priemysel, a na prosperujúci stav trhu s ojazdenými vozidlami.
Filipp, hnacia sila úspechu ich platformy, stelesňuje jedinečnú kombináciu profesionality a prístupnosti. Uprednostňovaním zákazníckej skúsenosti nadovšetko jeho vízia naďalej etabluje eCarsTrade ako dôveryhodný trh, kde sa obchodníci s autami môžu s istotou orientovať v nuansách trhu s ojazdenými vozidlami.
V tomto rozhovore preskúmame trendy v automobilovom priemysle, faktory ovplyvňujúce správanie spotrebiteľov, nové technológie a prispôsobivosť platformy meniacim sa požiadavkám.
eCarsTrade : Ahoj Filipp, ďakujem, že si si dnes so mnou sadol na tento rozhovor! Začnime pekne – aké trendy/výzvy/zmeny v súčasnosti vidíš na európskom trhu s ojazdenými vozidlami a ako ovplyvňujú tvoje podnikanie?
Filipp : Automobilový priemysel bol vždy veľmi dynamický a to, čoho sme v súčasnosti svedkami na európskom trhu s ojazdenými vozidlami, sú rôzne zmeny, ktoré majú korene v našom súčasnom inflačnom prostredí.
Inflácia priniesla na trh s ojazdenými autami novú dynamiku a faktory – napríklad enormne zvýšené úrokové sadzby zdražujú peniaze. V porovnaní s obdobím pred pár rokmi, keď sa investori zameriavali výlučne na rast spoločností, sa teraz všetko točí okolo ziskovosti a nákladovej efektívnosti. Čo veľmi sťažuje vstup nových alebo neefektívnych hráčov na trh. Alebo zotrvanie na trhu.
Trh s ojazdenými autami zažil v posledných 2-3 rokoch cenovú horskú dráhu. Ceny počas pandémie prudko vzrástli a teraz sa vracajú k normálu. Stále však pretrváva značná neistota v dôsledku rýchlo sa meniacich úrokových sadzieb, obrovských zliav na nové autá (napríklad Tesla), problémov s meškaním dopravy a mnohých ďalších faktorov.
eCarsTrade : Aké trendy ste si všimli medzi obchodníkmi, ktorí používajú našu online aukčnú platformu eCarsTrade?
Filipp : Vždy je veľmi zaujímavé sledovať, aké sú preferencie našich predajcov na základe toho, odkiaľ nakupujú a aký je aktuálny stav odvetvia ojazdených áut. Určite pozorujeme rastúci záujem o plug-in hybridy.
Autá s naftovým a benzínovým motorom strácajú svoj podiel v aukciách, zatiaľ čo sa predáva čoraz viac hybridných a elektrických vozidiel. Vzhľadom na rastúce environmentálne povedomie a rôzne nové predpisy si obchodníci uvedomujú hodnotu a trhový dopyt po týchto hybridných vozidlách. Naftové a benzínové motory si však stále udržiavajú dominantné postavenie a ešte nejaký čas si ho udržia.
Neustále sa snažíme držať prst na pulze odvetvia – sledujeme, ako obchodníci ponúkajú, ktoré vozidlá kupujú a prečo. Je nevyhnutné vyvíjať sa a meniť sa rovnako ako naši klienti.
eCarsTrade : Ako vnímate vývoj online prítomnosti predajcov?
Filipp : Čo vieme s istotou, je, že digitálny svet sa stane len viac digitálnym. Predtým sme mali fyzické aukcie; teraz fungujú online aukcie rovnako, ak nie ešte lepšie. Zdroje ako Mckinsey , ktoré majú obrovskú autoritu v automobilovom svete, predpovedajú, že nie sme príliš ďaleko od virtuálnej reality, ktorá bude formovať zážitok z nakupovania, a to ako pre automobilových profesionálov, tak aj pre súkromných spotrebiteľov. To je naozaj vzrušujúca budúcnosť, úprimne.
„V porovnaní s obdobím pred pár rokmi, keď sa investori zameriavali výlučne na rast spoločností, teraz ide predovšetkým o ziskovosť a nákladovú efektívnosť.“
eCarsTrade : Ako sa eCarsTrade odlišuje od ostatných trhovísk s aukciami automobilov na európskom trhu s ojazdenými vozidlami?
Filipp : Máme jedinečnú kombináciu vlastného vozového parku a rozsiahlych skúseností v automobilovom priemysle ako veľkoobchodník. Táto skúsenosť nám umožnila z prvej ruky zistiť, čo obchodníci s autami potrebujú alebo s čím zápasia. Pri budovaní našej platformy sme tieto cenné znalosti využili a snažili sme sa vytvoriť náš IT produkt spôsobom, ktorý by čo najefektívnejšie riešil tieto problémové body.
Do IT časti nášho podnikania investujeme veľa času a úsilia, čo z nás robí nielen automobilovú, ale predovšetkým IT spoločnosť. Na našom produkte sme pracovali a naďalej pracujeme naozaj tvrdo. Nebolo to niečo, čo by sa dalo hneď vybaliť z krabice.
Naša platforma je prispôsobená našim potrebám a potrebám našich zákazníkov. Radi pridáme akékoľvek funkcie, ktoré potrebujú. Táto ochota prispôsobiť sa klientovi je niečo, čo nás odlišuje.
eCarsTrade : Rok 2020 bol pre všetkých rokom plným horských dráh. Ako pandémia ovplyvnila eCarsTrade a vás ako generálneho riaditeľa?
Filipp : V marci 2020 klesli tržby o viac ako 80 % a zostali nízke niekoľko mesiacov. Nikto nevedel, čo sa stane ďalej, takže po prvých týždňoch depresie (smiech) som sa upokojil a začal som pracovať na veciach, na ktoré som nemal čas.
Pandémia mi umožnila viac sa sústrediť na budúcnosť našej spoločnosti a jej dlhodobý plán, napríklad na to, aké nové veci chceme zaviesť, ako zmeniť smerovanie podnikania a zefektívniť ho atď. Pri takomto globálnom spomalení trhu sa naskytla príležitosť pracovať na strategických, operačných oblastiach nášho podnikania.
Všetci vieme, čo sa stalo potom. Kríza polovodičov viedla k zvýšenému dopytu po ojazdených autách a predaje náhle prudko vzrástli. Odvtedy to bola horská dráha, ale dobrá! Automobilový priemysel, či už počas pandémie alebo nie, vás učí trpezlivosti a vždy mať na pamäti svoje dlhodobé plány.
„Naša platforma je prispôsobená našim potrebám a potrebám našich zákazníkov. Radi pridáme akékoľvek funkcie, ktoré potrebujú. Táto ochota prispôsobiť sa klientovi je niečo, čo nás odlišuje.“
eCarsTrade : Akú radu by ste dali obchodníkovi, ktorý sa chce dostať na európsky trh s ojazdenými vozidlami, a aké sú kľúče k úspechu v tomto odvetví?
Filipp : Byť nadšený pre to, čo robíte, je pravdepodobne najdôležitejšia vec v každom odvetví. Alebo v živote všeobecne. Skúšajte nové veci, kým nenájdete tú, ktorá vás nadchne, a pri tej vytrvajte. Keď vás to, čo robíte, skutočne baví, budete to robiť oveľa lepšie.
Pokiaľ ide o vedenie automobilového priemyslu, budete samozrejme musieť byť nadšení a mať o autách a automobilovom priemysle rozsiahle znalosti. Obklopte sa ľuďmi, či už sú to partneri, zamestnanci alebo dodávatelia, ktorí zdieľajú túto vášeň. Zákazníci to vycítia a rozhodnú sa spolupracovať s vašou spoločnosťou pred inými.
„Do IT časti nášho podnikania investujeme veľa času a úsilia, čo z nás robí nielen automobilovú, ale predovšetkým IT spoločnosť.“
eCarsTrade : Čo vidíte pre európsky trh s ojazdenými autami v nasledujúcom roku alebo dvoch?
Filipp : Ako sme už spomenuli, automobilový priemysel je ako horská dráha a v budúcnosti sa nezastaví. V súčasnosti nám vývoj európskych predpisov týkajúcich sa elektrických vozidiel prináša značnú neistotu. Napríklad Nemecko práve uzavrelo dohodu s Európskou komisiou o postupnom vyraďovaní spaľovacích motorov . Pozeráme sa na budúcnosť s elektrickými palivami a novými normami CO2 pre autá.
Ponuka nových čínskych značiek elektrických vozidiel rastie – to ovplyvní aj automobilový priemysel. Môžu nastať aj značné zmeny v zdaňovaní súkromných a firemných vozidiel. To sa následne prejaví na nákupnom správaní predajcov automobilov aj súkromných osôb.
Tiež sledujem aktuálne informácie z trhu čítaním blogu eCarsTrade , kde pravidelne zverejňujeme analýzy trhu a trendy v odvetví. Povedali mi, aby som to povedal, haha.
„Automobilový priemysel, či už počas pandémie alebo nie, vás učí trpezlivosti a nikdy nestratiť z dohľadu svoje dlhodobé plány.“
eCarsTrade : eCarsTrade neustále rastie. Čo by ste chceli vidieť na platforme v najbližších rokoch?
Filipp : Určite sa zameriavame na ďalšiu internacionalizáciu a zlepšenie nášho digitálneho produktu. Chceme tiež pridať ďalšie služby, ako napríklad lepšiu logistickú asistenciu. Čo sa týka našich vozidiel, snažíme sa do našej ponuky pridať viac áut (a ich rozsiahlejšiu diverzifikáciu).
eCarsTrade : Ďakujem veľmi pekne, Filipp. Bolo skvelé počuť tvoje myšlienky. Máš nejaké záverečné myšlienky pre našich čitateľov?
Filipp : Veľká vďaka patrí všetkým našim klientom! Vážime si vašu lojalitu k našej spoločnosti a našim službám. Bez našich klientov by sme určite neboli tam, kde sme dnes. Vašu spätnú väzbu si vždy veľmi vážime a budeme naďalej pracovať na poskytovaní čo najlepších služieb.
_01JE9WH8CRTMG3B3WDH56WNJHD.png)
